第一篇 2023年個(gè)人述職總結(jié) 950字

一學(xué)期過(guò)去了，現(xiàn)將本期的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、完善師德-----為師之本

“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，教書(shū)育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內(nèi)涵。堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。衣著得體，語(yǔ)言規(guī)范，舉止文明。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長(zhǎng)。作風(fēng)正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求在工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，吃苦在前，做事在前，享受在后。

二、虛心學(xué)習(xí)------智慧之源

作為一名教師，教學(xué)中會(huì)遇到許多問(wèn)題，需要依靠智慧來(lái)解決，其實(shí)，智慧來(lái)自細(xì)心的觀察，來(lái)自于勤奮地讀書(shū)、勤奮地工作，來(lái)自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛(ài)讀書(shū)，再忙的時(shí)候沒(méi)有放棄讀書(shū)。我閱讀了幾本教育雜志和別地的先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)個(gè)人博客中結(jié)識(shí)很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。

三、教研工作------求真務(wù)實(shí)

進(jìn)行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計(jì)劃，組織新型的教學(xué)研究活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)新理念，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分析案例、集體備課——上課——聽(tīng)課——研討，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來(lái)，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。尤其是今年的課堂教學(xué)比賽，比出了風(fēng)格，比出了水平，比出了成效，比出了教法和教態(tài)。我積極參加備課教課和說(shuō)課，學(xué)到了先進(jìn)的教學(xué)方法。特別是到外地學(xué)習(xí)別人的優(yōu)化課堂教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，加大了與外界的合作與交流。開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，拓展了思路。

四、育人工作-----精心培育

教育是服務(wù)，也是育人工作。我牢記服務(wù)意識(shí)。在校長(zhǎng)的指導(dǎo)下制訂班級(jí)工作計(jì)劃、規(guī)章制度、檢查考核制度，并做好學(xué)生的思想品德教育工作，為年終考試取得成績(jī)奠定基礎(chǔ)，組織、指導(dǎo)學(xué)生討論制度的執(zhí)行，歌唱會(huì)，體育活動(dòng)，書(shū)畫(huà)比賽等活動(dòng)。不斷提高了學(xué)生的 書(shū)畫(huà)唱跳的能力。

回顧一年來(lái)的工作，有成績(jī)也有遺憾，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，在開(kāi)展工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：

1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，教學(xué)水平還有待進(jìn)一步提高。

2、平時(shí)與學(xué)生的交流不太多，主動(dòng)性不太強(qiáng)。

3，搜集教育教學(xué)的有關(guān)資料不及時(shí)，研究不深，運(yùn)用不力。

。我愿和同仁們一道，共同探討，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力地把教育教學(xué)的工作做得更好。

第二篇 個(gè)人工作總結(jié)述職 12050字

個(gè)人工作總結(jié)述職

××××年×月，市委組織部門(mén)安排我到市xx辦工作，是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。兩年來(lái)，在“班長(zhǎng)”的帶領(lǐng)下，在同事們的支持下，按照“講政治服從大局，抓機(jī)遇促進(jìn)發(fā)展”的總體要求，堅(jiān)持以學(xué)促干，同心實(shí)干，清正苦干，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，盡力做好所肩負(fù)的各項(xiàng)工作。

一、以學(xué)促干，努力適應(yīng)新崗位新要求

到xx辦工作，以我個(gè)人的能力、經(jīng)驗(yàn)、水平，算是“嫩竹筍挑擔(dān)子”，面對(duì)新崗位新要求，感到自己的業(yè)務(wù)不熟，經(jīng)驗(yàn)不足，接觸不廣，擔(dān)心不能及時(shí)地出色地完成所交付的工作。所以，在平時(shí)我比較注重向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，抓緊時(shí)間學(xué)業(yè)務(wù)，努力提高自己的工作水平和能力。

一是利用集中培訓(xùn)端正態(tài)度認(rèn)真學(xué)。先后參加了在市委黨校進(jìn)行的縣級(jí)干部“三個(gè)代表”和行政許可法培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，參加了市委組織部在xx醫(yī)學(xué)院進(jìn)行的英語(yǔ)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，能夠遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，按要求完成學(xué)習(xí)任務(wù)。利用每周四的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六大報(bào)告、中央一號(hào)文件、十六屆五中、六中全會(huì)精神、《胡錦濤同志在中紀(jì)委第三次全會(huì)上的講話》等，努力提高自己的政策理論水平。

二是廣泛收集資料務(wù)求實(shí)效強(qiáng)化學(xué)。通過(guò)在新華書(shū)店購(gòu)買(mǎi)、圖書(shū)館查找、網(wǎng)上下載和對(duì)辦公室過(guò)去文件資料的摘錄等多形式，擠時(shí)間重點(diǎn)學(xué)習(xí)了南水北調(diào)、水資源安全保障、環(huán)境保護(hù)等方面的相關(guān)知識(shí)、法規(guī)或規(guī)劃，做了大量讀書(shū)筆記，以期盡快熟悉業(yè)務(wù)。

三是拜訪業(yè)務(wù)專(zhuān)家有的放矢虛心學(xué)?！案粜腥绺羯健?，涉及眾多領(lǐng)域。我在實(shí)際工作過(guò)程中，遇到許多從沒(méi)接觸過(guò)的問(wèn)題，除向辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教外，多次專(zhuān)程登門(mén)拜訪移民、環(huán)保、計(jì)委、扶貧、林業(yè)、水利、文物、市政園林等部門(mén)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，咨詢(xún)了解相關(guān)情況和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，釋惑解疑，取到了不少真經(jīng)。我在學(xué)習(xí)思考和實(shí)踐鍛煉的過(guò)程中，進(jìn)一步增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和做好工作的信心與決心。

二、同心實(shí)干，努力完成新工作新任務(wù)

過(guò)去兩年的時(shí)間，是搶抓xx機(jī)遇，促進(jìn)xx發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在“班長(zhǎng)”的正確帶領(lǐng)下，在同事們的共同努力下，移民補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、x縣*江二橋等重要政策和重點(diǎn)項(xiàng)目爭(zhēng)取工作取得積極進(jìn)展，防護(hù)工程、移民外遷規(guī)模等專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研參謀服務(wù)到位，對(duì)口支援爭(zhēng)取工作得到高層關(guān)注重視，對(duì)外宣傳取得良好效果，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)督辦協(xié)調(diào)工作成效得到市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。我在其中雖能不算十分盡職，但能夠同心同德、盡心盡力，在參與服務(wù)xx工作中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，豐富了閱歷，提高了能力。

一是圍繞階段性重點(diǎn)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)服務(wù)。xx辦重新組建時(shí)間不長(zhǎng)，但隨著中線工程建設(shè)進(jìn)程的加快，工作任務(wù)越來(lái)越重，工作節(jié)奏越來(lái)越快，幾乎旬旬有接待，月月有突擊性任務(wù)。截至目前，參與接待大型調(diào)研、考察、視察活動(dòng)××多次。針對(duì)不同階段的不同工作重點(diǎn)，在“班長(zhǎng)”的安排和指導(dǎo)下，參與協(xié)調(diào)、服務(wù)、督辦和管理，按要求完成了大量資料準(zhǔn)備、后勤接待安排等具體工作，保證了重大活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。

二是圍繞重要專(zhuān)題進(jìn)行調(diào)研服務(wù)。xx涉及面廣、線長(zhǎng)、量大、事多，對(duì)我市長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展影響深遠(yuǎn)，各方高度關(guān)注，我辦加大了重要專(zhuān)題調(diào)研的力度。為服務(wù)市委、市政府決策，參加了關(guān)于水庫(kù)蓄水×××米與×××米方案對(duì)地方利弊影響問(wèn)題、移民外遷規(guī)模等專(zhuān)題的調(diào)研；為做好相關(guān)爭(zhēng)取工作，參加了耕地占用稅、土地開(kāi)墾費(fèi)等相關(guān)稅費(fèi)政策的研究，起草了《關(guān)于xx工程相關(guān)重點(diǎn)課題的建議》，為有關(guān)部門(mén)開(kāi)展研究提供參考。通過(guò)參與調(diào)研，加深了對(duì)相關(guān)專(zhuān)項(xiàng)的了解，推動(dòng)了相關(guān)工作進(jìn)展。

三是圍繞相關(guān)政策項(xiàng)目進(jìn)行爭(zhēng)取服務(wù)。做好重要政策和重點(diǎn)項(xiàng)目的爭(zhēng)取工作，是xx辦第一位的工作。班子成員分工前，參與了編制項(xiàng)目?jī)?cè)、重點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介等方面的工作。班子成員分工后，能夠做到分工不分家，積極配合項(xiàng)目爭(zhēng)取、對(duì)口支援和對(duì)外宣傳工作，搞好服務(wù)。根據(jù)“班長(zhǎng)”安排，借鑒xx庫(kù)區(qū)和恩施經(jīng)驗(yàn)，起草了xx省扶持xx庫(kù)區(qū)移民安置和水源區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的優(yōu)惠政策；開(kāi)展了xx水價(jià)形成機(jī)制方面的研究；爭(zhēng)取市科技局立項(xiàng)支持，完成了xx對(duì)xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)重大影響問(wèn)題的研究，被市科技局評(píng)為二等獎(jiǎng)，并著手開(kāi)展水源區(qū)農(nóng)業(yè)氮肥污染控制和“人工生態(tài)浮島”應(yīng)用技術(shù)研究。

四是圍繞加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)進(jìn)行管理服務(wù)?！痢痢痢聊辍痢练莅嘧臃止?，由我分管綜合科。綜合科是對(duì)上對(duì)下展示辦公室良好工作形象與風(fēng)貌的重要窗口。根據(jù)綜合科的職能設(shè)置和每個(gè)人的不同特點(diǎn)，在工作中，我要求綜合科圍繞服務(wù)xx階段性中心工作、業(yè)務(wù)科室正常工作和辦公室內(nèi)部事務(wù)三個(gè)重點(diǎn)搞好內(nèi)外事務(wù)，講究“質(zhì)量、程序、效率”，加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)，突出文稿起草工作，做好文檔、內(nèi)務(wù)管理，機(jī)關(guān)內(nèi)部建立健全了××項(xiàng)規(guī)章制度。在工作之余，注意主動(dòng)與綜合科人員交心談心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)和生活困難，注重調(diào)動(dòng)他們工作積極性。綜合科人員自身素質(zhì)較高，能夠克服人少事多矛盾，加班加點(diǎn)趕任務(wù)，無(wú)論從綜合科的周工作小結(jié)會(huì)，還是辦公室的月工作總結(jié)會(huì)上看，雖然一人多崗，一人多責(zé)，但都能按要求及時(shí)完成分配的工作。

三、清正苦干，努力塑造新單位新形象

樹(shù)立良好形象，樹(shù)正氣干正事是基礎(chǔ)。市委組織部和市紀(jì)委分別進(jìn)行的任前談話，對(duì)我教育和觸動(dòng)很深，對(duì)我們年輕人清醒頭腦、明辨是非、糾偏補(bǔ)弊特別有益。任前談話時(shí)刻提醒著我牢記黨的宗旨，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守黨內(nèi)監(jiān)督和紀(jì)律處分條例，堅(jiān)持民主集中制原則，自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)和班長(zhǎng)權(quán)威，能擺正位置，當(dāng)好助手，不越位不錯(cuò)位，以自己所履行職責(zé)的實(shí)際工作結(jié)果來(lái)服務(wù)和促進(jìn)整體工作完成。

在實(shí)際工作中，能夠做到嚴(yán)以律己，堅(jiān)持原則，艱苦創(chuàng)業(yè)。在機(jī)關(guān)管理和對(duì)外接待中，能夠做到對(duì)己清正，對(duì)人公正，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格，對(duì)外平等，履行節(jié)約，降低機(jī)關(guān)行政成本。在對(duì)分管工作的把握上，努力做到以點(diǎn)帶面，主次分明，張弛有度，適時(shí)推進(jìn)。在與同事相處中，十分珍視工作緣分，努力做到相互理解，相互支持，相互幫助。在集體活動(dòng)中，能夠正確對(duì)待表?yè)P(yáng)與批評(píng)，正確對(duì)待優(yōu)點(diǎn)與不足，正確對(duì)待得與失。

回顧過(guò)去兩年的工作，取得的點(diǎn)滴成績(jī)，主要是班長(zhǎng)細(xì)心指導(dǎo)和耐心幫帶的結(jié)果，班子其他成員和業(yè)務(wù)科室大力支持的結(jié)果，也是綜合科同志們不懈努力的結(jié)果。但與市委、市政府的要求和組織的期望比，還有較大差距，業(yè)務(wù)知識(shí)有待進(jìn)一步充實(shí)，協(xié)調(diào)能力有待進(jìn)一步提高，工作方法有待進(jìn)一步改善，管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)等等。在xx工作兩年，組織的信任給了我勇氣和力量，同事的厚愛(ài)給了我責(zé)任和激情，從中受益匪淺，得到了一些啟示。從個(gè)人發(fā)展講，命運(yùn)把握在學(xué)習(xí)，潛力發(fā)揮在環(huán)境，價(jià)值體現(xiàn)在崗位，要注重學(xué)習(xí)修身，珍惜環(huán)境干事，立足崗位奉獻(xiàn)；從單位發(fā)展講，推進(jìn)工作靠正氣，開(kāi)拓局面靠才氣，壯大事業(yè)靠人氣，要樹(shù)正氣、增才氣、聚人氣。在今后工作中，我將緊緊依靠班長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持，積極主動(dòng)出點(diǎn)子當(dāng)參謀，扎實(shí)學(xué)習(xí)，誠(chéng)實(shí)為人，務(wù)實(shí)做事，努力促進(jìn)單位事業(yè)發(fā)展、單位條件改善、單位職工進(jìn)步。

個(gè)人工作總結(jié)述職

市委組織部：

根據(jù)市委組織部關(guān)于屆中考察的要求，現(xiàn)將本人20xx年以來(lái)在審計(jì)領(lǐng)導(dǎo)崗位履行職責(zé)、工作情況作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)，敬請(qǐng)批評(píng)指正。經(jīng)組織提名，20xx年3月市人大常委會(huì)任命本人為xx市審計(jì)局局長(zhǎng)，根據(jù)局班子的職責(zé)分工，本人主持審計(jì)局全面工作，兼管辦公室、重大審計(jì)項(xiàng)目審定工作。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，明確職責(zé)，切實(shí)貫徹市委市政府決策部署。

本人作為市審計(jì)局的主要負(fù)責(zé)人，主要職責(zé)就是按照《審計(jì)法》規(guī)定，會(huì)同班子成員帶領(lǐng)廣大審計(jì)干部，結(jié)合x(chóng)x的實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府和上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的決策部署，圍繞中心、依法審計(jì)，服務(wù)xx發(fā)展大局。

圍繞職責(zé)的履行，近年來(lái)，我在自身學(xué)習(xí)理解的基礎(chǔ)上，通過(guò)理論學(xué)習(xí)中心組、專(zhuān)題講座和機(jī)關(guān)干部大會(huì)等形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹黨的十七大、科學(xué)發(fā)展觀、省市黨代會(huì)精神，通過(guò)學(xué)習(xí)使我們廣大審計(jì)干部深入理解全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的新要求和市委、市政府有關(guān)xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的決策部署，充分認(rèn)識(shí)自身在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、促進(jìn)社會(huì)和諧中的職責(zé)和責(zé)任，切實(shí)把加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督與全面落實(shí)中央和省市黨委、政府的決策部署結(jié)合起來(lái)，把做好各項(xiàng)審計(jì)工作與貫徹落實(shí)“三市并舉”、“加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，建設(shè)生態(tài)文明，推進(jìn)xx新跨越”戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，以促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、社會(huì)和諧為落腳點(diǎn)，完善制度、規(guī)范管理為著力點(diǎn)，依法審計(jì)、服務(wù)發(fā)展為切入點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整審計(jì)工作思路和重點(diǎn)，提出“以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計(jì)工作，緊緊圍繞市委、市政府工作中心，堅(jiān)持依法審計(jì)，全面履行職責(zé)，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，服務(wù)發(fā)展大局；加快審計(jì)創(chuàng)新，深化審計(jì)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化審計(jì)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)”的工作總體要求，將審計(jì)工作置于xx整個(gè)發(fā)展大局統(tǒng)一謀劃、統(tǒng)一部署，積極探索審計(jì)服務(wù)發(fā)展大局的措施，確保市委、市政府重大決策部署的貫徹落實(shí)。

在圍繞中心、服務(wù)大局的同時(shí)，我根據(jù)審計(jì)面臨的新形勢(shì)和審計(jì)作為政府“免疫系統(tǒng)”的定位以及省廳加快審計(jì)轉(zhuǎn)型的總體要求，在認(rèn)真總結(jié)近幾年審計(jì)轉(zhuǎn)型實(shí)踐探索的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、政府行政理念轉(zhuǎn)變以及審計(jì)自身發(fā)展的要求，提出“五個(gè)轉(zhuǎn)變、五個(gè)促進(jìn)和五個(gè)必須”的審計(jì)目標(biāo)與措施。圍繞審計(jì)轉(zhuǎn)型目標(biāo)要求，通過(guò)外出考察、舉辦審計(jì)轉(zhuǎn)型研討會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)干部讀書(shū)班等形式，要求廣大審計(jì)干部樹(shù)立科學(xué)審計(jì)、民本審計(jì)、責(zé)任審計(jì)、開(kāi)放審計(jì)、文明審計(jì)理念。加快審計(jì)工作五個(gè)方面的轉(zhuǎn)變，注重審計(jì)目標(biāo)、范圍、方式、手段、管理等方面的創(chuàng)新，切實(shí)抓好全部政府性資金審計(jì)、績(jī)效審計(jì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、基本建設(shè)審計(jì)、計(jì)算機(jī)審計(jì)等重點(diǎn)，充分發(fā)揮審計(jì)機(jī)關(guān)的主動(dòng)性、預(yù)防性和建設(shè)性作用，服務(wù)于xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。通過(guò)幾年的宣傳教育，圍繞中心、服務(wù)大局、勇于創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型理念已深入人心，通過(guò)幾年的實(shí)踐探索，已走出具有xx特色的審計(jì)轉(zhuǎn)型到新路子，并取得較好的審計(jì)成效。

二、總攬全局，協(xié)調(diào)各方，切實(shí)抓好各項(xiàng)審計(jì)工作的落實(shí)。

作為市審計(jì)局主要領(lǐng)導(dǎo)，在履行職責(zé)過(guò)程中，能夠總攬全局，協(xié)調(diào)各方，充分運(yùn)用行政資源抓好審計(jì)工作的落實(shí)。在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出年度審計(jì)工作目標(biāo)、重點(diǎn)和思路，通過(guò)全市審計(jì)工作會(huì)議等形式將市委、市政府和上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的要求，貫徹到縣市審計(jì)局和市本級(jí)各處室。并通過(guò)市本級(jí)、縣市局目標(biāo)責(zé)任考核、單項(xiàng)考核和工作責(zé)任分工等措施，將年度任務(wù)和工作層層分解到基層和處室。以基層調(diào)研、辦公會(huì)議和業(yè)務(wù)會(huì)議等形式及時(shí)聽(tīng)取審計(jì)工作情況匯報(bào)，加強(qiáng)面上工作的檢查與指導(dǎo)，確保面上工作的開(kāi)展。

在總攬全局的同時(shí)，平時(shí)將主要精力放在抓重點(diǎn)、抓創(chuàng)新、抓協(xié)調(diào)上，集中精力解決一些創(chuàng)新性、全局性的重大問(wèn)題。年初除了做好上下審計(jì)機(jī)關(guān)年度審計(jì)工作和項(xiàng)目計(jì)劃銜接的基礎(chǔ)上，根據(jù)市委、市政府年度經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)要求，在廣泛調(diào)研、征求處室意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真搞好市定項(xiàng)目的計(jì)劃安排，突出黨委政府的工作重點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)注的問(wèn)題，突出人民群眾最為關(guān)心的問(wèn)題，使我們審計(jì)工作緊扣市委、市政府的工作中心。根據(jù)審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求，為實(shí)現(xiàn)審計(jì)方式和手段的創(chuàng)新，這幾年我們把全部政府性資金審計(jì)、績(jī)效審計(jì)、計(jì)算機(jī)審計(jì)作為我們xx審計(jì)工作創(chuàng)新的重點(diǎn)，先后組織縣市和市局處室業(yè)務(wù)骨干赴深圳、寧波、嘉興等地考察學(xué)習(xí)，并以系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部讀書(shū)班、專(zhuān)題研討會(huì)、項(xiàng)目交流評(píng)比等措施，切實(shí)推進(jìn)我市審計(jì)工作創(chuàng)新，取得較好的成效。

對(duì)事關(guān)全局影響較大的財(cái)政同級(jí)審、縣市長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、以及市委、市政府交辦的萬(wàn)松、銀泰等房地產(chǎn)公司審計(jì)，能夠會(huì)同分管的領(lǐng)導(dǎo)抓好審計(jì)力量的組織、方案的制定和項(xiàng)目的實(shí)施。在工作中注意協(xié)調(diào)與溝通，運(yùn)用局務(wù)會(huì)議、重點(diǎn)項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)等形式，把握總體運(yùn)行情況，加強(qiáng)審計(jì)項(xiàng)目指導(dǎo)，確保審計(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和審計(jì)成果的體現(xiàn)；加強(qiáng)重大審計(jì)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與溝通，爭(zhēng)取被審計(jì)單位的理解和支持，通過(guò)問(wèn)題的分解、責(zé)任的落實(shí)使每年同級(jí)審報(bào)告反映的問(wèn)題能夠得到有效的解決；在自身依法審計(jì)的同時(shí)，我們積極配合市政府和財(cái)政及有關(guān)縣市認(rèn)真搞好省廳和上海特派辦對(duì)市本級(jí)財(cái)政審計(jì)，景寧、青田、云和、龍泉等縣市長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，地方電力項(xiàng)目、“桑美”救災(zāi)資金審計(jì)的協(xié)調(diào)與溝通，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，落實(shí)專(zhuān)人具體抓，認(rèn)真做好工作銜接、情況溝通、

后勤保障工作，努力實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)配合服務(wù)三到位，切實(shí)維護(hù)了xx人民的利益，得到了市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

三、依法審計(jì)，勇于創(chuàng)新，審計(jì)工作取得了明顯的成效。

近幾年我們?cè)谑形?、市政府和省審?jì)廳的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)審計(jì)工作總體思路和審計(jì)轉(zhuǎn)型的總體要求，在班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，全體審計(jì)干部的共同努力下，我市審計(jì)機(jī)關(guān)在促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、社會(huì)和諧、維護(hù)財(cái)經(jīng)秩序、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面發(fā)揮了積極的作用，取得了較好的成績(jī)。20xx年至今全市已完成審計(jì)項(xiàng)目1231個(gè)，查出違規(guī)金額152454萬(wàn)元，已上繳財(cái)政9033萬(wàn)元，核減工程造價(jià)39577萬(wàn)元，向司法紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)移送案件21件，審計(jì)報(bào)告信息被采用1878篇次；其中：市本級(jí)完成審計(jì)項(xiàng)目157個(gè)，查出違規(guī)金額75315萬(wàn)元，已上繳財(cái)政4777萬(wàn)元，核減工程造價(jià)14349萬(wàn)元，向司法紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)移送案件4件，審計(jì)報(bào)告信息被采用629篇次，審計(jì)工作得到市委、市政府和省審計(jì)廳的充分肯定。

在完成面上工作的同時(shí)，我們根據(jù)審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求，鼓勵(lì)廣大審計(jì)干部積極探索、勇于實(shí)踐，市局的全部政府性資金審計(jì)、績(jī)效審計(jì)、審計(jì)信息化工作在審計(jì)系統(tǒng)頗有影響，審計(jì)信息化、全部政府性資金審計(jì)在全國(guó)全省會(huì)議上作了典型介紹，審計(jì)管理系統(tǒng)（1拖n）模式被審計(jì)署指定在全國(guó)推廣應(yīng)用；近幾年共有污水處理工程調(diào)查、云和政府資金績(jī)效審計(jì)、市本級(jí)社保資金、市交通部門(mén)財(cái)政收支審計(jì)項(xiàng)目等11個(gè)項(xiàng)目榮獲省優(yōu)秀審計(jì)項(xiàng)目，名列全省第四；共有市本級(jí)公路養(yǎng)路費(fèi)審計(jì)調(diào)查等15個(gè)ao應(yīng)用實(shí)例榮獲審計(jì)署應(yīng)用獎(jiǎng)，18篇計(jì)算機(jī)審計(jì)經(jīng)驗(yàn)入選審計(jì)署計(jì)算機(jī)審計(jì)專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，“公路規(guī)費(fèi)審計(jì)軟件”等2個(gè)軟件榮獲省廳評(píng)比一等獎(jiǎng)；市局連續(xù)兩年榮獲省廳審計(jì)信息化組織推進(jìn)獎(jiǎng)，連續(xù)兩年在全省審計(jì)系統(tǒng)工作綜合考核名列第五，市局黨支部被市委授予“先進(jìn)基層黨組織”和“先進(jìn)黨支部”稱(chēng)號(hào)。

四、完善制度，規(guī)范管理，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制。

作為單位主要負(fù)責(zé)人始終能堅(jiān)持民主集中制，胸懷全局、作風(fēng)民主，團(tuán)結(jié)同志、知人善任，努力營(yíng)造一個(gè)既有集中又有民主，既有紀(jì)律又有自由，既有統(tǒng)一意志又有個(gè)人心情舒暢生動(dòng)活潑的局面。在總攬全局的同時(shí)，把握情況，協(xié)調(diào)各方，努力發(fā)揮班子成員的主觀能動(dòng)性和廣大審計(jì)人員的積極性。去年根據(jù)“機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年”所反映的情況和管理薄弱環(huán)節(jié)修改完善了黨政班子議事規(guī)劃和機(jī)關(guān)內(nèi)部管理制度。重大事項(xiàng)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，注意聽(tīng)取班子成員、非黨同志和廣大審計(jì)人員的意見(jiàn)，堅(jiān)持班子集體研究、民主決策，有關(guān)年度工作安排、重大項(xiàng)目的審定、人事任免和安排、考核辦法的完善、辦公樓的搬遷與分配、大額經(jīng)費(fèi)的支出和設(shè)備采購(gòu)等均能按有關(guān)規(guī)定和制度執(zhí)行。由于能正確貫徹執(zhí)行民主集中制，因此班子成員在重大原則問(wèn)題上思想是統(tǒng)一的，班子成員之間也能相互信任、相互理解、相互支持，整個(gè)班子團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，具有較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

為加強(qiáng)審計(jì)系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和扶貧聯(lián)系村的指導(dǎo)，在抓好面上工作部署的同時(shí)，圍繞審計(jì)工作重點(diǎn)和創(chuàng)新，基層班子建設(shè)等每年都安排一定的時(shí)間深入九個(gè)縣市審計(jì)局和重點(diǎn)項(xiàng)目審計(jì)組及扶貧聯(lián)系村進(jìn)行調(diào)研，把握基層的工作開(kāi)展情況，傾聽(tīng)各方面意見(jiàn)，加強(qiáng)面上工作指導(dǎo)。通過(guò)縣市和重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研、指導(dǎo)，審計(jì)轉(zhuǎn)型理念更加深入人心，審計(jì)工作創(chuàng)新更加符合轉(zhuǎn)型的要求，績(jī)效審計(jì)和計(jì)算機(jī)審計(jì)能力與水平有了進(jìn)一步提高；通過(guò)與地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的溝通，增加了部分人員編制，加強(qiáng)了基層班子建設(shè)，改善了部分辦公條件，切實(shí)為基層解決了一些實(shí)際問(wèn)題；通過(guò)扶貧聯(lián)系村的調(diào)研，摸清了聯(lián)系村的基本情況，與他們共商脫貧致富措施，在力所能及的范圍，千方百計(jì)籌措資金，幫助貧困戶和結(jié)對(duì)村改善生產(chǎn)、生活條件，使他們真正感受黨和政府的溫暖。

五、以人為本，多措并舉，切實(shí)加強(qiáng)審計(jì)干部隊(duì)伍建設(shè)。

能否實(shí)現(xiàn)審計(jì)系統(tǒng)“十一五”服務(wù)與轉(zhuǎn)型兩大工作目標(biāo)，關(guān)鍵要有一支適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展高素質(zhì)的審計(jì)干部隊(duì)伍。圍繞高素質(zhì)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，我們以機(jī)關(guān)夜學(xué)、專(zhuān)題講座等形式組織廣大審計(jì)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大、科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義榮辱觀、省市黨代會(huì)、人代會(huì)精神，通過(guò)學(xué)習(xí)討論，力求審計(jì)干部全面準(zhǔn)確理解，把握精神實(shí)質(zhì)，不斷提高政治理論水平，掌握宏觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)。通過(guò)平時(shí)的政治思想工作和每年一次的年輕人座談會(huì)，了解干部的工作，傾聽(tīng)他們心聲，鼓勵(lì)他們樹(shù)立正確的人身觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定理想信念，鼓勵(lì)愛(ài)崗敬業(yè)，奮發(fā)有為。

通過(guò)舉辦系統(tǒng)健身運(yùn)動(dòng)會(huì)和各種有利于身心健康的支部、工會(huì)活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的工作氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)系統(tǒng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，去年市局榮獲國(guó)家體育總局全民健身運(yùn)動(dòng)先進(jìn)單位。為適應(yīng)審計(jì)轉(zhuǎn)型，提高能力與水平，我們這幾年采取專(zhuān)題講座、外出考察學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)干部讀書(shū)班、項(xiàng)目交流評(píng)審會(huì)等形式，有針對(duì)性地開(kāi)展績(jī)效審計(jì)和計(jì)算機(jī)審計(jì)等培訓(xùn)，進(jìn)一步開(kāi)拓審計(jì)干部視野，增強(qiáng)審計(jì)干部宏觀辯證思維能力、分析解決問(wèn)題能力、文字口頭表達(dá)溝通協(xié)調(diào)能力，以適應(yīng)審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求。以創(chuàng)優(yōu)為目標(biāo)，以考核為載體，對(duì)縣市局、市局各處室、直屬單位采取不同的目標(biāo)責(zé)任考核辦法、激勵(lì)與約束并舉，進(jìn)一步增強(qiáng)審計(jì)干部的責(zé)任心和事業(yè)心，促使審計(jì)質(zhì)量和水平有了進(jìn)一步的提高。

六、廉潔自律，以身作則，切實(shí)履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。

黨風(fēng)廉政建設(shè)事關(guān)審計(jì)機(jī)關(guān)的公信力和戰(zhàn)斗力，廉潔從政是領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉潔自律的若干規(guī)定》恪守清清白白從政，堂堂正正做人的準(zhǔn)則，時(shí)刻繃緊廉潔從政這根弦，要求人家做到的自己首先做到，要求人家不能做的自己首先不做，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定和審計(jì)“八不準(zhǔn)”紀(jì)律，遇到人情往來(lái)首先問(wèn)一個(gè)是否與工作有關(guān)，有關(guān)聯(lián)盡量做好宣傳解釋工作，爭(zhēng)取人家的理解支持。自覺(jué)置身于黨內(nèi)監(jiān)督，行政監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督之中，以黨紀(jì)國(guó)法和社會(huì)公德約束自己，切實(shí)做到公道正派，不以權(quán)謀私，涉及審計(jì)問(wèn)題和人財(cái)物的處理，嚴(yán)格按制度規(guī)定辦事，從不干涉具體事務(wù)。個(gè)人沒(méi)有一個(gè)特定的生活圈和社交圈，也沒(méi)有什么特別的愛(ài)好。由于審計(jì)工作性質(zhì)，不可能有很多的社會(huì)交往，除了省廳、兄弟市縣、上海特派辦等公務(wù)接待應(yīng)酬之外，八小時(shí)外基本在家看看電視、報(bào)紙、搞搞衛(wèi)生。有許多的時(shí)間在辦公室處理日常公務(wù)，努力做到勤政廉潔，干凈干事。

作為審計(jì)系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)人，不僅要自身廉潔自律，更要切實(shí)履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，本人高度重視系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，充分發(fā)揮紀(jì)檢組的作用，加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)督導(dǎo)。一是加強(qiáng)思想教育，通過(guò)理論學(xué)習(xí)中心組、黨員電教課、廉政專(zhuān)題講座、現(xiàn)身說(shuō)法等形式，開(kāi)展紀(jì)律和廉政正反案例教育，推進(jìn)審計(jì)廉政文化活動(dòng)，努力構(gòu)筑思想道德防線。二是落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，每年初結(jié)合審計(jì)工作實(shí)際，專(zhuān)題研究系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，制定系統(tǒng)反腐__工作意見(jiàn)，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，把責(zé)任分解落實(shí)到各分管領(lǐng)導(dǎo)和處室，并納入縣市局和本級(jí)目標(biāo)責(zé)任考核。三是抓檢查落實(shí)。要求局紀(jì)檢組除了平時(shí)的審計(jì)回訪、紀(jì)律征詢(xún)外，還開(kāi)展紀(jì)律和制度執(zhí)行情況的專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)對(duì)審計(jì)“八不準(zhǔn)”紀(jì)律、審計(jì)公告制、經(jīng)費(fèi)自理制、組織審計(jì)招投標(biāo)制等廉政措施，以及行政管理制度、內(nèi)部審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)防范制和審計(jì)執(zhí)法責(zé)任制等執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，分析紀(jì)律和制度執(zhí)行的問(wèn)題與原因。適時(shí)調(diào)整直屬分局內(nèi)部科室職能，完善內(nèi)部制約控制措施，從機(jī)構(gòu)制度完善上加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)的防范。至今全市審計(jì)系統(tǒng)沒(méi)有發(fā)生違法違紀(jì)的問(wèn)題。

七、自我評(píng)價(jià)及存在的問(wèn)題與措施。

過(guò)去的兩年雖然在審計(jì)局長(zhǎng)的崗位上，做了一些工作也取得了一定的成績(jī)，這離不開(kāi)市委、市政府和省廳的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開(kāi)班子成員相互理解、相互支持和廣大審計(jì)干部的共同努力、辛勤工作，在此表示深深的謝意。回顧兩年的工作總的來(lái)說(shuō)，本人平時(shí)能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身修養(yǎng)和理論水平，工作上有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，能夠以審計(jì)事業(yè)為重，盡心盡責(zé)，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新。在政治上、思想上和行動(dòng)上與____保持一致，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計(jì)工作，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，認(rèn)真貫徹市委、市政府和省廳的決策部署。

在廉潔自律方面，能夠保持清醒的頭腦，嚴(yán)于律己、廉潔從政、干凈干事。為人胸襟寬闊，與人為善，以誠(chéng)待人，能夠堅(jiān)持民主集中制，與班子成員團(tuán)結(jié)共事，帶領(lǐng)廣大審計(jì)干部依法審計(jì)，服務(wù)大局，充分發(fā)揮審計(jì)建設(shè)性作用，在促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展和推進(jìn)審計(jì)轉(zhuǎn)型等方面取得了明顯的成效。但離黨和人民的要求、廣大審計(jì)干部的期望仍有較大的差距。存在的問(wèn)題主要有三方面：

一是在培養(yǎng)干部的同時(shí)，如何用好用活用足現(xiàn)有中層領(lǐng)導(dǎo)和非領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)，仍有一定的問(wèn)題。

二是如何加強(qiáng)政治思想工作，調(diào)動(dòng)廣大審計(jì)干部積極性，還缺乏行之有效的辦法。

三是根據(jù)審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求，在現(xiàn)行人員結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步提高審計(jì)人員的素質(zhì)和能力，還值得研究。

在干部培養(yǎng)使用問(wèn)題上，雖然還有少量領(lǐng)導(dǎo)干部職數(shù)，盡管我們與人事部門(mén)做了大量溝通工作，但現(xiàn)行人事管理體制，行政機(jī)關(guān)和參照管理事業(yè)單位職位不能混崗使用的規(guī)定，嚴(yán)重影響了我們部分干部選拔任用。我們將繼續(xù)努力做好溝通工作，爭(zhēng)取組織人事部門(mén)理解，采取逐個(gè)盤(pán)活的辦法，按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用條例》規(guī)定用好用足領(lǐng)導(dǎo)與非領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)。

以人為本，從關(guān)愛(ài)審計(jì)干部的角度，進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想工作，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任心和事業(yè)心。完善工作機(jī)制和目標(biāo)責(zé)任考核，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大審計(jì)干部的積極性。根據(jù)干部隊(duì)伍現(xiàn)狀和審計(jì)轉(zhuǎn)型的要求，把好進(jìn)人關(guān)，通過(guò)選調(diào)和招考逐步改善審計(jì)隊(duì)伍年齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)。同時(shí)要實(shí)行分類(lèi)指導(dǎo)，通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、外出考察、項(xiàng)目交流、專(zhuān)題研討等措施，加強(qiáng)現(xiàn)有干部的培養(yǎng)，使他們能夠適應(yīng)審計(jì)轉(zhuǎn)型、依法審計(jì)、服務(wù)大局的要求。

個(gè)人工作總結(jié)述職

本人于20xx年8月調(diào)任縣委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、縣民族宗教局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)?，F(xiàn)將兩年多以來(lái)履行職責(zé)的情況報(bào)告如下：

一、履行職責(zé)的情況：

（一）深化對(duì)民族宗教工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)認(rèn)真履行職責(zé)的責(zé)任感和緊迫感。民族宗教工作是黨的一項(xiàng)特殊的重要工作，民族宗教工作的好壞，關(guān)系到一個(gè)地方的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，組織上把我從民政局調(diào)到這個(gè)具體為少數(shù)民族群眾和信教群眾服務(wù)的崗位上來(lái)，我欣然接受并意識(shí)到這個(gè)崗位的重要性，在短短是時(shí)間內(nèi)很快熟悉了民族宗教政策和有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，為履行好自己的職責(zé)打下了良好的基礎(chǔ)。

（二）加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步理順民族宗教工作的各種關(guān)系。

到縣民宗局工作后，本人親自組織制定了《冊(cè)亨縣民族宗教事務(wù)局考勤制度》、《冊(cè)亨縣民族宗教事務(wù)局財(cái)務(wù)管理制度》和《冊(cè)亨縣民族宗教事務(wù)局“三重一大”制度》，制定了民族宗教工作規(guī)程，進(jìn)一步規(guī)范了各種工作程序。同時(shí)，根據(jù)機(jī)構(gòu)改革以來(lái)民族宗教工作新的變化和存在的一些問(wèn)題，如針對(duì)由于機(jī)構(gòu)改革，原來(lái)的“民族事務(wù)委員會(huì)”變?yōu)椤懊褡遄诮淌聞?wù)局”，從一個(gè)“委員制”的綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)變?yōu)檎囊粋€(gè)相對(duì)獨(dú)立的部門(mén)，給工作帶來(lái)了一些難以協(xié)調(diào)的問(wèn)題的這種情況，本人加強(qiáng)了本部門(mén)與有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系與協(xié)作，使工作得到有關(guān)部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，從而順利地推動(dòng)了工作的開(kāi)展。

（三）加強(qiáng)班子內(nèi)部建設(shè)，提高民宗部門(mén)干部整體素質(zhì)。

民族宗教部門(mén)班子和干部職工素質(zhì)的好壞，不僅直接影響到整個(gè)工作效率的提高，而且會(huì)影響到黨委和政府的形象，因此，本人從自身做起，注重提高同志們的思想理論水平，增強(qiáng)自身的實(shí)際工作能力，通過(guò)積極組織參加有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)干部職自身工加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把本部門(mén)干部職工培養(yǎng)成一支精干高效、廉潔的干部隊(duì)伍。兩年來(lái)，基本達(dá)到每個(gè)干部職工都能獨(dú)立地完成自己的本職工作，政策理論和業(yè)務(wù)水平有較大提高。

（四）加強(qiáng)干部隊(duì)伍管理，嚴(yán)肅干部職工紀(jì)律

縣民宗局干部職工人數(shù)不多，但由于長(zhǎng)期形成的一些習(xí)慣，個(gè)別干部職工紀(jì)律較為松懈，為此，本人對(duì)干部和職工勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行了嚴(yán)格要求，實(shí)行上下班簽到制度和嚴(yán)格的請(qǐng)銷(xiāo)假制度，對(duì)于有所紀(jì)律松懈的干部職工及時(shí)提出批評(píng)教育，使本局干部職工紀(jì)律執(zhí)行情況有了明顯的好轉(zhuǎn)。同時(shí)，加強(qiáng)廉政教育，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡要的現(xiàn)象。保持本部門(mén)清正廉潔的良好形象。

（五）嚴(yán)格工作責(zé)任制，努力轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。

由于新的形勢(shì)不斷發(fā)展，民族宗教部門(mén)人少事多的問(wèn)題越來(lái)越突出，因此發(fā)揮好每一個(gè)干部職工的主觀能動(dòng)性，必須強(qiáng)化工作責(zé)任制。兩年來(lái)，本人對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了明確的分工，并定期不定期實(shí)行工作匯報(bào)督促制度，增強(qiáng)了班子成員的責(zé)任感，對(duì)一般干部職工工作責(zé)任進(jìn)一步明確，強(qiáng)調(diào)在完成好本職工作的情況下，搞好工作的協(xié)調(diào)配合，發(fā)揮了部門(mén)的整體效率。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，杜絕門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦的不良風(fēng)氣，做到積極主動(dòng)、熱情主動(dòng)地為人民群眾服務(wù)。

（六）主動(dòng)搞好各方協(xié)調(diào)，為民族宗教工作創(chuàng)造一個(gè)良好、和諧的工作環(huán)境。

本人深知，做好民族工作，單靠個(gè)人力量不行，單靠本部門(mén)幾個(gè)干部職工也是不行的，必須得到上下左右各方面的支持與配合。所以本人十分重視工作的協(xié)調(diào)，一是積極主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)爭(zhēng)取得到黨委政府重視，二是與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取得到他們的理解和支持，三是加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府聯(lián)系，共同做好有關(guān)工作，兩年來(lái)，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)民族發(fā)展項(xiàng)目給予了積極的支持，投入了一定的人力、物力和財(cái)力，使有關(guān)民族項(xiàng)目得以順利實(shí)施并取得成效。四是做好村組干部、群眾的思想發(fā)動(dòng)工作，發(fā)揮他們?cè)陧?xiàng)目建設(shè)中的主力軍作用。

二、勤政廉政情況

（一）勤政情況

兩年來(lái)，本人注意以身作則，做到勤勤懇懇地為民辦實(shí)事。

一是深入開(kāi)展少數(shù)民族調(diào)查研究，每年年初，本人都要帶頭深入少數(shù)民族村寨開(kāi)展調(diào)查研究，了解人民群眾尤其是少數(shù)民族群眾生產(chǎn)生活的困難和他們需要解決的實(shí)際問(wèn)題，掌握第一手資料。

二是搞好項(xiàng)目申報(bào)的核實(shí)工作。在收到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項(xiàng)目申報(bào)以后，組織人員并親自帶隊(duì)到實(shí)地查看，進(jìn)行項(xiàng)目前期調(diào)查評(píng)估，為建立項(xiàng)目庫(kù)和撰寫(xiě)可行性報(bào)告做準(zhǔn)備。

三是做好項(xiàng)目實(shí)施前的有關(guān)協(xié)調(diào)動(dòng)員工作。當(dāng)省州的項(xiàng)目下達(dá)后，本人立即帶頭深入到有關(guān)村寨，現(xiàn)場(chǎng)制定實(shí)施方案，進(jìn)一步核實(shí)有關(guān)情況。

四是組織發(fā)動(dòng)群眾投工投勞，由于民委系統(tǒng)項(xiàng)目屬于補(bǔ)助性項(xiàng)目，單靠上級(jí)下?lián)艿馁Y金難以完成項(xiàng)目建設(shè)，必須依靠有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投入和群眾投工投勞、獻(xiàn)料等才能完成。因此每個(gè)項(xiàng)目都需要到實(shí)地召開(kāi)村組干部會(huì)和群眾座談會(huì)，依靠村組干部動(dòng)員群眾集資或投工投勞。

五是在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，隨時(shí)搞好項(xiàng)目的監(jiān)管和監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確保項(xiàng)目質(zhì)量。

六是組織開(kāi)展項(xiàng)目檢查驗(yàn)收，與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)成立檢查驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)小組，到實(shí)地進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

七是做好項(xiàng)目建成后的效益評(píng)估分析。在兩年實(shí)施的二是多個(gè)項(xiàng)目中，幾乎每個(gè)項(xiàng)目本人都自始至終到實(shí)地參與了組織實(shí)施。

八是開(kāi)展了信教群眾的普查工作，為了摸清我縣信教群眾的底數(shù)，以便有針對(duì)性地做好工作，本人組織開(kāi)展了全縣性的宗教普查工作，同時(shí)開(kāi)展了經(jīng)常性的走訪調(diào)研活動(dòng)，摸清了信教群眾的底數(shù)，隨時(shí)掌握了教區(qū)的有關(guān)情況，維護(hù)了教區(qū)的穩(wěn)定。

九是開(kāi)展了少數(shù)民族古籍收集整理工作，組織編寫(xiě)《冊(cè)亨縣少數(shù)民族古籍條目》計(jì)20余萬(wàn)字。

十是深入各有關(guān)學(xué)校，搞好民族文化進(jìn)校園試點(diǎn)示范工作。

十一是開(kāi)展了對(duì)口扶貧村的幫扶工作。

十二是親自起草了《冊(cè)亨縣民族宗教突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案（草案）》和《冊(cè)亨縣涉及民族宗教問(wèn)題對(duì)外宣傳工作方案》。

十三是抓了少數(shù)民族寄宿制班和“嘉寶莉”資助的少數(shù)民族班的有關(guān)工作。

十四是開(kāi)展了全縣茅草房調(diào)查工作。

十五是完成了少數(shù)民族建房的實(shí)施工作。

十六是參與了“多彩貴州”民族歌舞大賽的有關(guān)工作和少數(shù)民族文藝匯演的有關(guān)工作。

（二）廉政情況

兩年來(lái)，本人做到嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政的有關(guān)規(guī)定，努力維護(hù)清正廉潔的良好形象。

民族宗教工作是黨委政府聯(lián)系人民群眾的一條重要紐帶，能不能樹(shù)立良好的形象，將直接影響到黨群關(guān)系和干群關(guān)系，而黨群關(guān)系、干群關(guān)系是否良好，關(guān)鍵在于從事此項(xiàng)工作的干部職工是否廉潔自律、公道正派。作為一名黨培養(yǎng)多年的少數(shù)民族干部，我深知公正廉潔的重要性，因此處處做好表率。并要求干部職工廉潔勤政，不要做給政府和自己抹黑的事。不該自己拿的，一律不能拿，也不準(zhǔn)拿。對(duì)于有可能影響辦事公道的一些禮品或者吃請(qǐng)，帶頭婉言拒接。堅(jiān)決剎住“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”的歪風(fēng)。在單位，本人下鄉(xiāng)鎮(zhèn)從未報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，單位報(bào)賬一律實(shí)行“聯(lián)簽制”，所有報(bào)銷(xiāo)憑證均由分管副局長(zhǎng)簽字，紀(jì)檢組長(zhǎng)審核，本人最后把關(guān)。絕不允許一筆不合理的開(kāi)支出現(xiàn)。

三，取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題

兩年來(lái)，在縣委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持配合下，經(jīng)過(guò)本人和全體干部職工的共同努力取得了一定的成績(jī)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）一是提高了民族發(fā)展資金項(xiàng)目實(shí)施的總體質(zhì)量，改善了部分偏遠(yuǎn)少數(shù)民族村寨生產(chǎn)生活條件，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。少數(shù)民族群眾安居樂(lè)業(yè)。

（二）建立健全了一套運(yùn)行較為高效快捷的工作運(yùn)行機(jī)制，各種檔案資料完備齊全。提高了民宗部門(mén)的總體工作效能。

（三）全面掌握了我縣少數(shù)民族群眾和農(nóng)村信教群眾的各種底數(shù)，使民族工作和宗教工作更有針對(duì)性和主動(dòng)性。

（四）“民族文化進(jìn)校園”試點(diǎn)示范工作初見(jiàn)成效。冗度中學(xué)、冊(cè)亨民族中學(xué)和丫他民族學(xué)校等校園民族文化體育活動(dòng)豐富多彩，在冗度開(kāi)展的民族民間文化挖掘保護(hù)試點(diǎn)示范基地工作有新的起色。

（五）民族古籍收集整理工作取得突破，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（六）建立健全宗教工作放滲透保穩(wěn)定的有效機(jī)制。引導(dǎo)者術(shù)等信教群眾比較集中的村寨開(kāi)展健康文明的文藝活動(dòng)，教區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)上訪等群體性事件。

（七）少數(shù)民族教育工作進(jìn)一步加強(qiáng)，寄宿制學(xué)生學(xué)籍管理等進(jìn)一步規(guī)范，初步探索了一套培養(yǎng)優(yōu)秀少數(shù)民族學(xué)生的激勵(lì)機(jī)制?！鞍賰?yōu)助學(xué)工程”得到家長(zhǎng)稱(chēng)贊，效果明顯。

（八）提高了少數(shù)民族建房工作質(zhì)量，使之成為體現(xiàn)黨的民族政策的“溫暖工程”和“民心工程”。

由于上下左右的共同努力，縣民族宗教局連續(xù)兩年受到了上級(jí)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

在取得上述成績(jī)的同時(shí)，本人工作也還存在一些問(wèn)題：

一是由于下鄉(xiāng)多、會(huì)議多，單位干部職工的學(xué)習(xí)和安排工作的會(huì)議相對(duì)比較少，一些工作沒(méi)有及時(shí)通報(bào)。

二是由于財(cái)政困難，縣級(jí)民族經(jīng)費(fèi)難以落實(shí)，在某種程度上影響了上級(jí)對(duì)我縣的投入。

三是宗教機(jī)構(gòu)人員不夠健全，一些工作難以應(yīng)付。

四是布依戲挖掘保護(hù)等方面的工作還有待探索。

五是由于工作比較繁忙，與同志溝通的時(shí)間比較少，致使一些同志對(duì)自己工作情況不夠了解甚至有時(shí)產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。

以上這些問(wèn)題，在今后的工作中將采取措施加以解決。

第三篇 保險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)述職報(bào)告 3400字

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！ 我于200*年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來(lái)，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī)。下面就兩年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。 兩年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)江____的幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門(mén)下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí)。對(duì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷(xiāo)邊緣 理論及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。

二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。 我想做為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，兩年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：1、科學(xué)計(jì)劃。兩年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)制定而成。2、做好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵在推動(dòng)。兩年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。200*年5至7月，由于分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場(chǎng)又受高息集資的影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售的高潮，最高的一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)達(dá)千萬(wàn)元。200*年九9、10兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售為主要內(nèi)容的“非常行動(dòng)”勞動(dòng)競(jìng)賽，60天保費(fèi)收入3.9億，當(dāng)時(shí)超過(guò)了廣東和上海?！傍櫶┍逼髣澔顒?dòng)由于策劃快、部署快、行動(dòng)快，一個(gè)半月保費(fèi)收入23個(gè)億，又一次超過(guò)了上海和廣東，兩年來(lái)，我省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。兩年來(lái)堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí)，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開(kāi)單十幾天就是看看省公司的人說(shuō)話算不算話?！痹谝淮窝不貓?bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開(kāi)單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠(chéng)信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量，基于這一點(diǎn)，兩年來(lái)在這一方面堅(jiān)持做到了說(shuō)到做到，決不失信的人，也正因?yàn)槿绱耍?萬(wàn)名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。 隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)在隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思。200*年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)的，由于人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等。二是對(duì)癥下藥。根據(jù)上述問(wèn)題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì)議，通報(bào)情況、研究對(duì)策。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事，使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。200*年6月，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”，到2001年底全省“基本法”達(dá)到了相對(duì)的統(tǒng)一，為實(shí)施新的“基本法”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問(wèn)題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門(mén)也有效地得到了落實(shí)，在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行“兩個(gè)規(guī)范”，增加了活動(dòng)量，加之后來(lái)新險(xiǎn)種的上市，業(yè)績(jī)攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。3、規(guī)范行為、賞罰分明：隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法；一方面又對(duì)于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。特別在200*年下半年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候，對(duì)一些人搖擺不定、離心離德，及時(shí)提出了“講清利害、誠(chéng)心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng)對(duì)策略，起到一定的穩(wěn)定作用。后來(lái)一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來(lái)，根據(jù)形勢(shì)變化又提出“可以接收”，對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對(duì)待的策略，在最激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了重要作用。4、親情管理。兩年來(lái)，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼，樹(shù)立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支隊(duì)伍，即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍，通過(guò)有效的工作，目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人、高級(jí)主管75人、中級(jí)主管680人、銷(xiāo)售精英近千人。

四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。 兩年來(lái)，教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理。一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的是200*年8月，我省第一期以自己的力量教學(xué)，為期14天有116人參加的組訓(xùn)班。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí)、全程跟蹤，培訓(xùn)收到了顯著效果，這支隊(duì)伍目前都作為各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量，在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近200余人。二是主管培訓(xùn)。兩年來(lái)最大限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，同時(shí)也為了節(jié)約培訓(xùn)成本，經(jīng)過(guò)兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見(jiàn)習(xí)講師56人的專(zhuān)兼職講師隊(duì)伍，這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓(xùn)，協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部，先后舉辦了不同類(lèi)別的管理人員培訓(xùn)班，使全省營(yíng)銷(xiāo)管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

五、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作。 為了使我省個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長(zhǎng)足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，先后 抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。一是個(gè)人代理人檔案管理工作。通過(guò)檢查、評(píng)比，目前近5萬(wàn)人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案。二、信息通報(bào)工作。自200*年8月創(chuàng)建了“營(yíng)銷(xiāo)快訊”，至今已有近百期，及時(shí)通報(bào)情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進(jìn)，特別是今年開(kāi)通了“信息直通車(chē)”，受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會(huì)，并于2001年7月召開(kāi)第一次年會(huì)；成立代理人精英俱樂(lè)部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“愛(ài)心社”，使代理人有了自己的組織，補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報(bào)制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。五是推行“兩個(gè)規(guī)范”，為業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的試點(diǎn)工作的成功， 為代理人管理走向正規(guī)化、科學(xué)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

七、開(kāi)好了兩個(gè)大會(huì)。一是200*年的“雙過(guò)半”和今年5月份首屆高峰會(huì)的成功召開(kāi)，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理起到典范作用。兩會(huì)的影響力，將持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動(dòng)生產(chǎn)力的不斷提升。

八、抓好了部室建設(shè)，綜合素質(zhì)日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲，都能登臺(tái)講課，都可以獨(dú)立工作。 總之，兩年來(lái)做了一些工作，收到了一些績(jī)效，但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室，沒(méi)有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對(duì)我工作的極大支持和無(wú)私奉獻(xiàn)，感謝全處同志對(duì)我工作的理解和支持，再次謝謝他們。 工作中我還有不少不足之處，比如考慮問(wèn)題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，加之兩年來(lái)有一半的時(shí)間在外，和同志們溝通交流時(shí)間少等，請(qǐng)大家多批評(píng)。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，隊(duì)伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。

謝謝！

第四篇 政研室副主任2023年個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié) 2300字

2023年個(gè)人述職報(bào)告

市委政研室副主任 ***

按照分工，本人分管城市調(diào)研一塊的工作。一年來(lái)，在秘書(shū)長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全室同事的真誠(chéng)支持和幫助下，本人牢記宗旨，恪盡職守，扎實(shí)工作，與分管科室共同努力，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將基本情況匯報(bào)

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己

由于崗位的特殊性，要搞好高質(zhì)量的調(diào)查研究，為市委市政府當(dāng)好參謀，必須有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，能夠熟練掌握領(lǐng)會(huì)上級(jí)黨委、政府的決策部署和政策文件精神，真正做到吃透“上情”，摸清“下清”。來(lái)到政研室后，面臨新的工作領(lǐng)域和工作環(huán)境，本人抱著從零開(kāi)始的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)。一年來(lái)，本人注重了以下幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)：一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了貫徹黨的路線方針政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。特別是繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀和四五普法的有關(guān)內(nèi)容。二是加強(qiáng)對(duì)上級(jí)黨委和政府的一些重要會(huì)議精神和重大政策的學(xué)習(xí)，明確工作要領(lǐng)。主要是結(jié)合調(diào)研工作的實(shí)際，學(xué)習(xí)了關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革、加強(qiáng)宏觀調(diào)控、加快物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策。三是加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)，努致力于提高工作水平。

二、加強(qiáng)修養(yǎng)，致力完善自我

為人處事是人生的基本內(nèi)容。作為黨員干部，要在各方面發(fā)揮先鋒模范作用，必須加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和個(gè)人品德修養(yǎng)。按照自己多年機(jī)關(guān)工作的體會(huì)，力求做到“四清”：保持清醒的頭腦，甘做清苦的工作，維護(hù)清廉的形象，安于清貧的生活。同時(shí)注意平實(shí)處事，保持良好的心態(tài)。一是對(duì)權(quán)利正確看待，保持平常的心態(tài)。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)干部無(wú)論權(quán)力多大都不會(huì)感到輕松；無(wú)論個(gè)人利益多小都不會(huì)感到委屈。現(xiàn)在的工作單位性質(zhì)不同，但對(duì)黨的事業(yè)的責(zé)任相同。政研室不是實(shí)權(quán)部門(mén)，但并不低人一等；不是實(shí)惠單位，但并不矮人一截。二是對(duì)他人坦誠(chéng)友好，保持平和的心態(tài)。無(wú)論對(duì)上對(duì)下、對(duì)內(nèi)對(duì)外，都不卑不亢，尊重、理解、真誠(chéng)、友好，決不欺上瞞下，陽(yáng)奉陰違。堅(jiān)持以團(tuán)結(jié)為重，以大局為重，多做化解矛盾、理順情緒的工作。三是對(duì)工作盡心盡責(zé)，保持平穩(wěn)的心態(tài)。在本單位，基本上都是正科級(jí)以上干部，作為副職既是指揮員，又是戰(zhàn)斗員；在具體工作中，從計(jì)劃方案、組織實(shí)施到研究討論、撰寫(xiě)報(bào)告，都全面介入全程參與，努力做到凡經(jīng)過(guò)我的手的，都盡量少出差錯(cuò)，盡量完善。四是對(duì)生活力求樸素，保持平靜的心態(tài)。沒(méi)有不良嗜好，也不與別人比闊氣、比瀟灑，守得住清貧，耐得住寂寞。

三、求真務(wù)實(shí)，做好本職工作

2023年主要作了以下幾項(xiàng)工作：

1、開(kāi)展重點(diǎn)課題調(diào)研，為市委、市政府決策服務(wù)。一是組織開(kāi)展國(guó)有企業(yè)“兩項(xiàng)分離”的專(zhuān)題調(diào)研，形成了相關(guān)系列文件。在***書(shū)記和*秘書(shū)長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織十多個(gè)部門(mén)組成10個(gè)調(diào)研小組，深入各大中型企業(yè)和基層單位進(jìn)行調(diào)查，赴東北考察，經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究討論，初步形成了《分離國(guó)有企業(yè)辦社會(huì)職能的實(shí)施意見(jiàn)》、《**市國(guó)有企業(yè)主輔分離實(shí)施辦法》、《株洲市分離國(guó)有企業(yè)辦中小學(xué)實(shí)施辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)管理的意見(jiàn)》等文件草案。經(jīng)多方征求意見(jiàn)、市委市政府多次討論后，出臺(tái)了關(guān)于國(guó)企改革的“1＋7”配套文件。二是主持開(kāi)展了**市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專(zhuān)題調(diào)研。由我們牽頭，組織市交通局、市商貿(mào)蔬菜辦一起，對(duì)**的物流業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查，并外出到**、**、廣州、東莞、深圳、廈門(mén)等地進(jìn)行了考察，撰寫(xiě)了《**市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告》，受到主管部門(mén)的好評(píng)和市政府領(lǐng)導(dǎo)的重視。三是完成了國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控政策對(duì)**的影響與對(duì)策的專(zhuān)題研究。通過(guò)分別調(diào)查、集中研討，全面分析了國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)我市的影響，撰寫(xiě)了《國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施對(duì)**的影響與對(duì)策》的調(diào)查報(bào)告。

2、完成一些了領(lǐng)導(dǎo)講話等文稿材料的起草任務(wù)。如***書(shū)記的兩次中心組發(fā)言、科教文衛(wèi)戰(zhàn)線會(huì)議和赴北京新聞發(fā)布會(huì)的講話材料，***書(shū)記在經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)暨政研工作會(huì)議上的講話，***書(shū)記在分離國(guó)有企業(yè)辦社會(huì)職能動(dòng)員會(huì)上的講話，***部長(zhǎng)關(guān)于臺(tái)海局勢(shì)的形勢(shì)報(bào)告等。

3、按照市委的安排，做好市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“五個(gè)一活動(dòng)”中集中研究解決一些突出問(wèn)題的聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作。今年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“五個(gè)一活動(dòng)”，突出了務(wù)實(shí)求效的特點(diǎn)，在促進(jìn)全市工作方面取得了明顯的成效，其中也有政研室的一份貢獻(xiàn)。

4、在加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)協(xié)作、服務(wù)全局、服務(wù)基層上做了一些工作。如組織本單位的力量幫助市財(cái)政局編印了《財(cái)政之聲——**市財(cái)政系統(tǒng)2003年度調(diào)研論文選》，應(yīng)約參與了市委組織部關(guān)于人才工作的系列文件和調(diào)查報(bào)告的研討和修改，與市委組織部聯(lián)合開(kāi)展“我為**發(fā)展獻(xiàn)一策”活動(dòng)等。

四、廉潔自律，搞好廉政建設(shè)

在廉潔自律方面主要注重三點(diǎn)：一是警鐘長(zhǎng)鳴，筑牢思想防線。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)得有關(guān)規(guī)定和要求，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型得的優(yōu)秀事績(jī)的高尚情操，吸取反面典型的深刻教訓(xùn)，牢牢把握一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部該干什么、不該干什么。二是廉潔自律，作到身體力行。一言一行都能從嚴(yán)檢點(diǎn)，從高要求；要求別人做到的事，自己帶頭做到；要求別人不做的事，自己帶頭不做。一年來(lái)，自我反省，沒(méi)有作過(guò)違反黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)的事，從未利用職權(quán)為自己謀過(guò)一點(diǎn)私利。注重勤儉節(jié)約，有時(shí)外出開(kāi)會(huì)或調(diào)研不能按時(shí)上下班，因?yàn)闆](méi)有事先請(qǐng)示或安排，的士費(fèi)、餐費(fèi)都是自己解決的。三是履行職責(zé)，落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制。積極參與搞好本級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的黨風(fēng)廉政建設(shè)，配合抓好責(zé)任制目標(biāo)的落實(shí)。按照責(zé)任分工，切實(shí)抓好分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，分管范圍內(nèi)也沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。

盡管如此，但本人深知自己還存在許多不足，如工作中存在按部就班的思想，進(jìn)取心由所下降，創(chuàng)新不夠，因此限制了工作績(jī)效的提高。在新的一年中，本人將更加嚴(yán)格地要求自己，更加努力地開(kāi)展工作，爭(zhēng)取做出新的更大成績(jī)，以告慰組織和領(lǐng)導(dǎo)。

政研室副主任2023年個(gè)人述職報(bào)告

第五篇 2023年小學(xué)老師工作總結(jié)：個(gè)人述職報(bào)告 650字

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：回顧這一學(xué)年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問(wèn)，使我的工作更有意義。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作的快樂(lè)。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作作個(gè)匯報(bào)：

一、完善師德

“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂(lè)和收獲的喜悅送給學(xué)生，全身心地?fù)湓诮逃聵I(yè)上。其次要愛(ài)學(xué)生，在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，我努力以一顆博愛(ài)之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績(jī)好壞分優(yōu)劣，以自己的真誠(chéng)無(wú)私贏得了每一位學(xué)生的熱愛(ài)和尊敬。再者，能與周?chē)私⒘己玫娜穗H關(guān)系，在教學(xué)活動(dòng)中能較好地與老師、學(xué)生、家長(zhǎng)合作，與人相處真誠(chéng)熱情。

二、虛心學(xué)習(xí)

作為一名教師，我們都知道教學(xué)是一項(xiàng)需要愛(ài)心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的許多問(wèn)題，需要依靠智慧來(lái)解決，智慧來(lái)自細(xì)心的觀察，來(lái)自于勤奮地讀書(shū)、勤奮地工作，來(lái)自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛(ài)讀書(shū)，再忙的時(shí)候沒(méi)有放棄讀書(shū)。一年來(lái)，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書(shū)生的《教學(xué)工作漫談》等教育專(zhuān)著，同時(shí)在南京市教研室me博客網(wǎng)注冊(cè)的博客文章已達(dá)18，點(diǎn)擊率已突破兩萬(wàn)，其中有文章在me博客的電子期刊上發(fā)表，有1文章加為精華，在網(wǎng)上我結(jié)識(shí)很多和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。

第六篇 2023年組織人事股工作總結(jié)暨個(gè)人述職報(bào)告 1600字

一、提出了一個(gè)口號(hào)

——自律、樂(lè)群、務(wù)實(shí)、創(chuàng)優(yōu)。

自律：嚴(yán)格要求、以身作則；

樂(lè)群：尊重領(lǐng)導(dǎo)、善待下屬、密切與各部門(mén)的聯(lián)系；

務(wù)實(shí)：想實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事；

創(chuàng)優(yōu)：目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程高質(zhì)量、結(jié)果高水平。

口號(hào)雖然是務(wù)虛的，但能起到激勵(lì)心志、凝聚人心、統(tǒng)一步調(diào)、規(guī)范行為的作用。

二、強(qiáng)化了兩項(xiàng)措施

（一）用制度規(guī)范本股工作人員的行為

1、制訂了本股工作人員職責(zé)分工細(xì)則，每月都制訂有工作要點(diǎn)，并做到每?jī)芍芙Y(jié)一次帳。

2、制訂并堅(jiān)持了股室工作例會(huì)制度。

3、制訂并堅(jiān)持了關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范組織人事工作辦事程序的暫行規(guī)定。

4、制訂并堅(jiān)持了股室內(nèi)務(wù)輪流值日制度。

（二）用嚴(yán)格的目標(biāo)管理激發(fā)基層政工干部的積極性。我們要求：任何工作有布置就有檢查，有受命就有復(fù)命，不允許出現(xiàn)工作環(huán)節(jié)上的空白。對(duì)基層政工干部的工作情況實(shí)行了嚴(yán)格登記，定期通報(bào)，并與年度目標(biāo)管理掛鉤。今年19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政工干部有16個(gè)在目標(biāo)管理考評(píng)時(shí)被扣分。有的是因?yàn)榻坦ふ?qǐng)假手續(xù)不健全，有的是因?yàn)榻坦ば畔⒐芾碛惺杪?，有的是因?yàn)樯辖徊牧蠜](méi)按時(shí)。

三、開(kāi)展了六項(xiàng)研究

我們將全縣各中心學(xué)校政工副校長(zhǎng)和縣直學(xué)校政工專(zhuān)干組織起來(lái)，分別成立了師德評(píng) 價(jià)、規(guī)范教工上崗管理妥善處理歷年離崗人員、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)考核、規(guī)范完中結(jié)構(gòu)工資、規(guī)范民校教師資格管理、基層教工信息電腦管理與應(yīng)用六個(gè)重點(diǎn)難點(diǎn)工作集中攻關(guān)小組，本股6位干部每人帶一個(gè)組，進(jìn)行了卓有成效的研討活動(dòng)，對(duì)指導(dǎo)08年的相關(guān)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

四、取得了五大成績(jī)

1、制度建設(shè)體系化。我們不僅有比較健全的股室工作制度，而且通過(guò)幾年的努力也基本健全了教師管理的制度體系。在崗位目標(biāo)管理方面，既有單位的教育工作管理目標(biāo)管理考評(píng)方案，又有教師個(gè)人的崗位目標(biāo)管理考評(píng)指導(dǎo)方案，還有局管干部的目標(biāo)管理考評(píng)方案；在教職工勞動(dòng)紀(jì)律管理方面，有關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和完善教職工勞動(dòng)管理的暫行規(guī)定，還有關(guān)于規(guī)范教職工在職脫產(chǎn)進(jìn)修的暫行規(guī)定，有民辦學(xué)校教師管理暫行辦法，還以?xún)赊k的名義下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》；在師德建設(shè)方面，有師德建設(shè)七項(xiàng)制度和師德評(píng)價(jià)指導(dǎo)方案；在骨干教師隊(duì)伍建設(shè)方面，有骨干教師評(píng)選辦法、學(xué)科帶頭人評(píng)選辦法和學(xué)科帶頭人管理辦法。其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展都有上級(jí)或本級(jí)的文件精神，避免了工作的隨意性和盲目性。

2、信息管理電子化。建立了4個(gè)人事信息庫(kù)：全縣教工綜合信息庫(kù)、骨干教師信息庫(kù)（特級(jí)教師，學(xué)科帶頭人，副高職稱(chēng)人員，研究生），獲縣級(jí)以上各種榮譽(yù)的優(yōu)秀教師信息庫(kù)，工資信息庫(kù)和中小學(xué)教師繼續(xù)教育信息庫(kù)。以教育局的名義制訂下發(fā)了《石門(mén)縣中小學(xué)教職工個(gè)人信息管理辦法（試行）》，對(duì)所有的信息都明確了維護(hù)責(zé)任人，并做到及時(shí)維護(hù)。

3、日常工作規(guī)范化。組織人事股對(duì)應(yīng)市教育局人事科、師范科、就業(yè)辦等3個(gè)科室和縣組織部、宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、人事局、編辦、統(tǒng)計(jì)局、勞動(dòng)社保局、老干局等10多科局。工作頭緒繁雜、日常工作十分繁忙。我們堅(jiān)持“嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、準(zhǔn)確、高效”的工作理念，實(shí)現(xiàn)了黨建組織、教師資格認(rèn)定、職稱(chēng)評(píng)定、優(yōu)秀教師推選、調(diào)資、統(tǒng)計(jì)、法人登記和年檢、工人技術(shù)等級(jí)考試、教師選聘、信訪回復(fù)、檔案管理、教工請(qǐng)假審批等等等等日常工作的規(guī)范有序。

4、干部作風(fēng)革命化。全股6位同志，男女各半，年齡跨度近30歲。但每一位干部都能認(rèn)真履行職責(zé)，辦事雷厲風(fēng)行，工作扎扎實(shí)實(shí)。副股長(zhǎng)陳安平克服家庭困難，工作兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)，所負(fù)責(zé)的每一項(xiàng)工作都盡力做到了“最好”；吳陽(yáng)平同志年近退休，工作熱情不減當(dāng)年，所承擔(dān)的師訓(xùn)工作在全市名列前茅；陳新國(guó)同志工作嚴(yán)謹(jǐn)、默默無(wú)聞，全年僅調(diào)資就多達(dá)4批次，無(wú)一例差錯(cuò)；楊新華同志本職工作主動(dòng)、規(guī)范，股務(wù)工作細(xì)心、耐煩，服務(wù)基層熱情、有禮，受到各方面的好評(píng)；楊寧輝同志大膽潑辣，積極要求進(jìn)步，檔案室的信息化建設(shè)特別是教工信息電子化建設(shè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步?？傊?，我們每一個(gè)人都在想工作、干工作，保持了旺盛的工作熱情。

第七篇 xxxx年個(gè)人述職報(bào)告3000字 2600字

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

20**年是十一五的收關(guān)之年，十二五的打基礎(chǔ)之年，公司的各項(xiàng)工作上臺(tái)階、大發(fā)展的一年，在管委會(huì)、董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞管委會(huì)“兩年大跨越”和公司作為管委會(huì)“融資平臺(tái)、建設(shè)主體、國(guó)有資產(chǎn)管理的主體及盈利主體、招商引資平臺(tái)”的職能展開(kāi)工作。我分管資產(chǎn)財(cái)務(wù)部，自己盡職盡責(zé)領(lǐng)導(dǎo)資產(chǎn)財(cái)務(wù)部全體人員一起努力工作，與其他部門(mén)相互配合順利地完成了公司財(cái)務(wù)的主要工作，綜合起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

一、xxxx年的主要工作

(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、提高思想覺(jué)悟

在經(jīng)開(kāi)區(qū)黨工委和管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，執(zhí)行黨的各項(xiàng)決議，工作上服從組織安排，重視政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。全面貫徹科學(xué)的發(fā)展觀，切實(shí)領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，積極運(yùn)用其中的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析和解決工作中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，不斷改進(jìn)自身的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。積極參加公司組織的“打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”和“贏在執(zhí)行力”的培訓(xùn)，并在工作中努力實(shí)踐，指導(dǎo)自己的言行，不斷地鍛煉和磨練自己。

(二)嚴(yán)格要求自己，落實(shí)廉潔自律

在黨委、紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)下，做為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，紀(jì)委委員我始終把廉潔自律教育、遵紀(jì)守法教育放在首位，做到自警、自省、自立，堅(jiān)持從小事做起，從自己做起，防微杜漸，時(shí)刻提醒自己，從嚴(yán)要求自己，在工作中堅(jiān)持原則、廉潔奉公，提高拒腐防變能力，與時(shí)俱進(jìn)地推進(jìn)反腐斗爭(zhēng)。

(三)建立健全制度，有效控制風(fēng)險(xiǎn)

建立健全公司及下屬子公司的財(cái)務(wù)管理制度、企業(yè)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部控制制度，嚴(yán)格執(zhí)行制度，參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、制止鋪張浪費(fèi)、防范企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、揭露和抵制不正之風(fēng)、保護(hù)公司合法權(quán)益。

(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員管理，提高辦事效率

按照公司加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的要求，對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)職業(yè)操守和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，以提高工作能力和業(yè)務(wù)水平。針對(duì)財(cái)務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，不斷組織學(xué)習(xí)討論，找到解決問(wèn)題的辦法。

財(cái)務(wù)工作是具體的、繁瑣的，對(duì)財(cái)務(wù)人員都要求有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格按照《會(huì)計(jì)法》及相關(guān)財(cái)經(jīng)紀(jì)律及公司相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度依法處理會(huì)計(jì)事務(wù)，對(duì)于財(cái)務(wù)工作要強(qiáng)化保密意識(shí)，加強(qiáng)廉潔自律，對(duì)工作堅(jiān)持原則，但要注意服務(wù)態(tài)度及方式方法?，F(xiàn)在財(cái)務(wù)部的人員均能做到加強(qiáng)服務(wù)，提高效率，在工程進(jìn)度款的撥付過(guò)程中及日常業(yè)務(wù)核算，始終堅(jiān)持耐心細(xì)致、一絲不茍，在款項(xiàng)未到時(shí)做好解釋疏導(dǎo)工作。財(cái)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)氛圍較好，工作積極主動(dòng)，飽含激情，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)。

(五)科學(xué)合理組織企業(yè)會(huì)計(jì)核算，正確反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

1、加強(qiáng)資金管理，保證項(xiàng)目建設(shè)資金需求

加強(qiáng)公司資金監(jiān)管，配合財(cái)政統(tǒng)籌安排資金，嚴(yán)格按照建設(shè)工程項(xiàng)目的審批程序?qū)こ谈犊钸M(jìn)行審批，保證工程進(jìn)度的順利進(jìn)行;積極協(xié)調(diào)銀行資金，合理安排公司自建項(xiàng)目的資金及相關(guān)項(xiàng)目公司的注冊(cè)資金的到位。

2、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算的監(jiān)督和檢查

加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，根據(jù)公司《財(cái)務(wù)管理制度》辦理公司會(huì)計(jì)事務(wù);對(duì)于投資公司、建設(shè)中心等帳務(wù)進(jìn)行抽查、檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)與財(cái)務(wù)人員勾通，保證公司日常核算工作的真實(shí)、完整。

3、做好公司及中心年度財(cái)務(wù)審計(jì)工作

配合國(guó)資委及監(jiān)察審計(jì)局做好公司及建設(shè)中心財(cái)務(wù)年報(bào)及經(jīng)濟(jì)效益的審計(jì)，公司財(cái)務(wù)處理規(guī)范，無(wú)違紀(jì)、違規(guī)現(xiàn)象，對(duì)于中心的遺留問(wèn)題與財(cái)政局配合組織財(cái)務(wù)人員認(rèn)真研究解決處理辦法，并立刻加班加點(diǎn)進(jìn)入到相關(guān)工作的清理、核對(duì)。

(六)加強(qiáng)投資管理，完成招商引資任務(wù)

為完成管委會(huì)下達(dá)的招商引資任務(wù)，公司與合作伙伴成立了融資擔(dān)保公司等多家子公司，對(duì)投資的子公司采用財(cái)務(wù)直管，建立健全相關(guān)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督，保證各方股東的利益。

(七)參與公司項(xiàng)目建設(shè)，保證公司效益

參與公司自行開(kāi)發(fā)的多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)工作，及時(shí)組織收款及相關(guān)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作，并對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)不斷分析，為公司發(fā)展提供利潤(rùn)基礎(chǔ)。

(八)加強(qiáng)資產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)保值增值

加強(qiáng)對(duì)公司資產(chǎn)的管理，組織相關(guān)人員對(duì)庫(kù)存苗木定期、不定期的盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)研究解決，保證資產(chǎn)的安全完整。對(duì)公司自留的資產(chǎn)如鋪面、車(chē)庫(kù)等認(rèn)真測(cè)算相關(guān)回收期及收益情況，與物管公司等友好協(xié)商，兼故各方利益，有效經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)的保值增值。

(九)配合做好融資與清理政府融資平臺(tái)工作，提高資金使用效率

面對(duì)今年從緊的金融政策，與融資部多次商討公司的融資事宜，多渠道考慮公司的融資需求，并與相關(guān)銀行與資產(chǎn)公司對(duì)接。配合省銀監(jiān)局清理政府融資平臺(tái)公司的工作，做好資料準(zhǔn)備工作及商討公司及中心的核算模式，為平臺(tái)公司下一步融資做好相關(guān)工作。

對(duì)于已放款資金，積極參與想辦法、動(dòng)腦筋與相關(guān)銀行對(duì)接，合理使用貸款資金，提高資金使用效率。

(十)加強(qiáng)勾通協(xié)調(diào)，創(chuàng)造寬松環(huán)境

積極與財(cái)政部門(mén)對(duì)接相關(guān)財(cái)務(wù)處理辦法及工程進(jìn)度款的撥付審批等;與財(cái)政對(duì)接建設(shè)中心的財(cái)務(wù)處理;與財(cái)政多次對(duì)接相關(guān)資金的撥付，在年內(nèi)全面完成應(yīng)收款項(xiàng)的收款工作，緩解了公司的資金壓力;

加強(qiáng)與合作銀行聯(lián)系，便于工作順利進(jìn)行;積極與稅務(wù)交流，學(xué)習(xí)稅收法律法規(guī)，掌握相關(guān)稅收政策，對(duì)公司稅收進(jìn)行統(tǒng)一策劃。

二、xxxx年的工作計(jì)劃

(一)加強(qiáng)政治思想理論的學(xué)習(xí)，工作創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取;

(二)加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，提高業(yè)務(wù)技能，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)公司的發(fā)展;

(三)積極參與公司經(jīng)營(yíng)管理及項(xiàng)目運(yùn)作的相關(guān)財(cái)務(wù)管理;

(四)對(duì)公司投資管理的子公司加強(qiáng)監(jiān)督和管理，保證投資者的合法權(quán)益;

(五)從財(cái)務(wù)角度對(duì)集團(tuán)公司發(fā)展進(jìn)行分析，提出建議，不斷提高公司經(jīng)營(yíng)效益;

(六)加強(qiáng)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行聯(lián)系，以利于公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作下，xxxx年的財(cái)務(wù)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但自己深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己、努力學(xué)習(xí)、用心工作，把工作基點(diǎn)放在服務(wù)、規(guī)范、創(chuàng)新上，清醒地認(rèn)識(shí)到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅(jiān)持規(guī)范才能減少風(fēng)險(xiǎn)，只有推進(jìn)創(chuàng)新才能有所作為;確立以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念;立足于做好常規(guī)工作，著眼于推進(jìn)重點(diǎn)工作。

20**年是公司新的跨越的一年，面臨著集團(tuán)公司及子公司的管理、大新冊(cè)城中村改造、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建房建設(shè)及園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及德貸項(xiàng)目的推進(jìn)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，自己更是迫切地感到在工作中需要不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)，以提高業(yè)務(wù)技能及處事能力，面對(duì)公司不斷發(fā)展的需要，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)更要從規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理等方面，逐步把資產(chǎn)財(cái)務(wù)部打造成為學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)，為公司新一輪的快速發(fā)展理好財(cái)，服好務(wù)，辦好事。

以上述職如有疏漏和不當(dāng)之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事批評(píng)指正。

第八篇 行政辦公室工作總結(jié)暨個(gè)人述職報(bào)告 1800字

光陰如梭，時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼又迎來(lái)新的一年，過(guò)去的一年行政辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，辦公室人員緊緊圍繞理順工作服務(wù)公司等工作要點(diǎn)，充分發(fā)揮好辦公室承上啟下聯(lián)系左右協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，具體總結(jié)如下：

一、主要工作回顧：

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的工作領(lǐng)域，作為辦公室的工作人員，自己清醒的認(rèn)識(shí)到辦公室是綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室工作千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件轉(zhuǎn)批、會(huì)議安排、客戶接待等，另外目前公司發(fā)展的特殊性，公司將營(yíng)銷(xiāo)管理和行政辦公室放在一起。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度、避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落?，F(xiàn)將2023年的工作情況總結(jié)如下：

1、日常工作

1）行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事務(wù)控制和內(nèi)部的管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、部門(mén)人員的管理、辦公室環(huán)境衛(wèi)生保潔、資料的分配整 及客戶的服務(wù)工作。

2）切實(shí)抓好公司管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)禮品等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作，聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位，與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品，對(duì)比辦公室用品等的采購(gòu)渠道，尋找商性?xún)r(jià)比供應(yīng)商。

3）愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項(xiàng)工作，認(rèn)真的履行了自己的.崗位職責(zé)。

4）做好協(xié)調(diào)工作。行政作為辦公協(xié)調(diào)的核心部門(mén)，在理順各部門(mén)關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過(guò)去這一年，行政辦公室以“溝通協(xié)調(diào)”作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文辦會(huì)的工作同時(shí)，更注重與個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合。

5）認(rèn)真做好公司的文字工作。負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作，及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神，公司重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔的管理工作。

6）落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤監(jiān)督工作。依法到各管理部門(mén)辦理好繳納社保、醫(yī)療保險(xiǎn)等手續(xù)。

7）做好公司工作匯報(bào)會(huì)議及其他各部門(mén)會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類(lèi)會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。

2、參與部分銷(xiāo)售管理工作

從2023年3月份開(kāi)盤(pán)至今完成合同備案248戶，辦理好預(yù)告證234戶，預(yù)抵證227戶，銀行按揭款資金回籠4657萬(wàn)元，并在11月份到省廳將企業(yè)暫定資質(zhì)延期辦理好。

3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

作為行政辦公室人員， (工作總結(jié)024msh.com) 自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四房”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。

隨著公司大發(fā)展和新形勢(shì)的需要，越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)人員學(xué)習(xí)、向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)?？傮w感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力完成貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問(wèn)題

回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績(jī)但也同樣的存在問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

1）面對(duì)全新的環(huán)境，我花費(fèi)了較多的時(shí)間去了解領(lǐng)導(dǎo)、同事們的做事方式方法，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

2）行政辦公室的工作是一個(gè)很繁雜的事務(wù)性工作，但我個(gè)人有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問(wèn)題應(yīng)該更周到詳盡。

3）自己的管理水平離公司的高效要求還有一定的距離。對(duì)本部門(mén)的管理不夠細(xì)致具體、對(duì)其他部門(mén)公司的監(jiān)督工作力度不夠缺乏持續(xù)性。以后再努力提高自身管理水平，同時(shí)更多對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

第九篇 幼兒園園長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告總結(jié) 1350字

時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)我們每個(gè)幼教工作者提出了挑戰(zhàn)。安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取，事業(yè)就會(huì)停滯不前，惟有工作中勇于開(kāi)拓，大膽創(chuàng)新才是出路。作為一名年輕園長(zhǎng)，我經(jīng)?？紤]的是使工作的本身變得更具有內(nèi)在意義和更高的挑戰(zhàn)性，對(duì)新的事物、新的目標(biāo)不懈的追求。

一是堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。在支部黨員的關(guān)心幫助下，我于今年六月光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

通過(guò)深入學(xué)習(xí)黨的十六大報(bào)告和十六大通過(guò)的新黨章的基礎(chǔ)上，我對(duì)黨的性質(zhì)又有了新的認(rèn)識(shí)，思想理論上日漸成熟，政治頭腦更加清醒。特別是通過(guò)黨支部開(kāi)展的一系列活動(dòng)，使我增強(qiáng)了黨性，更加明確了作為一名黨員在實(shí)際工作中要解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，勇于進(jìn)取，在思想上牢固樹(shù)立馬克思主義世界觀，增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨和勤政廉潔的意識(shí)。明確了共產(chǎn)黨員必須把共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想與實(shí)干精神統(tǒng)一起來(lái)我們明確目標(biāo)，明晰思路，把困難當(dāng)成磨練，將挑戰(zhàn)變成機(jī)遇。我時(shí)刻提醒自己，用自己對(duì)政治上不懈的追求以及自身性格、品質(zhì)、氣質(zhì)、修養(yǎng)等各方面對(duì)全園教職工施加影響，引導(dǎo)全園教職工爭(zhēng)創(chuàng)一流園舍，一流教育、一流質(zhì)量、一流服務(wù)。

二、作為管理者，關(guān)愛(ài)每個(gè)教師是激發(fā)教師工作活力的首要因素，而支持與服務(wù)則是教師成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

在建立良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)上，我園為教師創(chuàng)設(shè)環(huán)境，鼓勵(lì)和支持教師積極參加各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，制定自己成長(zhǎng)規(guī)劃，為教師的可持續(xù)性發(fā)展提供條件，滿足其發(fā)展和成就的需要。這學(xué)期我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓她們走出去觀摩學(xué)習(xí)、進(jìn)修業(yè)務(wù)知識(shí)、掌握運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，并充分發(fā)揮她們的模范帶頭作用、輻射作用，引導(dǎo)全園教師共同前進(jìn)。

如何處理好全面發(fā)展教育和科學(xué)啟蒙教育的關(guān)系？如何在最短的時(shí)間內(nèi)有所效益、創(chuàng)出特色？從辦園的一開(kāi)始，我就以科研開(kāi)路，進(jìn)行“幼兒科學(xué)教育課題研究”，制定教育目標(biāo)，選擇教育內(nèi)容，制定教學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)。我們既考慮時(shí)代發(fā)展的需要，幼兒身心發(fā)展規(guī)律，又在理論的指導(dǎo)下集眾家之長(zhǎng)，并結(jié)合本園實(shí)際，一次次的反復(fù)實(shí)踐--修改--整理--再實(shí)踐--再修改--再整理，我把它看作是一次次的學(xué)習(xí)--提高--再學(xué)習(xí)－再提高。今年，課題的研究進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段，各年齡班教師根據(jù)教育目標(biāo)，自己尋找教育內(nèi)容，開(kāi)展各類(lèi)教育活動(dòng)的探索實(shí)踐。

作為幼兒園的管理者，在生活上我處處了解教師所需、所想、所思、所作。用換位的思想去思考問(wèn)題、去想教師的需求，把握教師的脈搏，為教師提供創(chuàng)造的空間。平時(shí)工作中，我注重利用親和力的影響，因人而異、因勢(shì)利導(dǎo)走近教師的心、走進(jìn)教師的心靈，善于發(fā)現(xiàn)每一位教師的閃光點(diǎn)并加以及時(shí)鼓勵(lì)，關(guān)鍵時(shí)伸出手去推一把、扶一下，讓每個(gè)教師都能在原有的基礎(chǔ)上向前跨一步，提升到又一個(gè)高度，讓每個(gè)教師都能在這一片愉悅的環(huán)境中不斷釋放出自己潛在的能量，發(fā)揮各自的作用，依靠教師共同來(lái)創(chuàng)建幼兒園的未來(lái)，創(chuàng)出最佳的管理效應(yīng)。

在全體教職工的共同努力下，園長(zhǎng)是幼兒園教職工的表率，在幼教改革不斷推進(jìn)的今天，只有注重自身素質(zhì)的提高，只有對(duì)新事物有敏感性，重視信息的收集、整理，有明確的辦園目標(biāo)，有膽量，注重知識(shí)的不斷更新，這樣才能調(diào)動(dòng)全園教職工聰明才智，才能成為全園教職工不斷進(jìn)取的表率，才能對(duì)全園教工產(chǎn)生強(qiáng)烈的感染力。我將在今后的工作中以此為勉勵(lì)，有信心帶領(lǐng)全園教職工更上一層樓，再創(chuàng)新成績(jī)。

第十篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部述職報(bào)告及2023個(gè)人工作總結(jié) 3850字

市場(chǎng)銷(xiāo)售部述職報(bào)告及XX個(gè)人工作總結(jié)

XX年即將過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年，內(nèi)心感觸太多，雖然在這一年中自己相當(dāng)?shù)氖?，但也算?jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。相當(dāng)感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，讓我學(xué)會(huì)如何做人、處事?；厥走@一年，我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關(guān)愛(ài)，在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝，.對(duì)于過(guò)往的一年.更多的是總結(jié)和反省.自己失利的地方太多了.下面是我對(duì)于一年工作的市場(chǎng)分析和工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié).

市場(chǎng)分析

我負(fù)責(zé)的是湖北市場(chǎng)，在湖北將近兩年.在這邊主要負(fù)責(zé)的是xx地區(qū)、隨州地區(qū)及天門(mén)市.實(shí)際上的客戶只有兩個(gè)，應(yīng)城市和漢川市.應(yīng)城相對(duì)做的比較好.主要是以批發(fā)為主，漢川批發(fā)兼零售.

市場(chǎng)概述:湖北省主要以當(dāng)?shù)仄放平鹋．?dāng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較大，他的優(yōu)勢(shì)在于他是本地企業(yè).宣傳力度大，單XX年在湖北的銷(xiāo)售額都高達(dá)6.5億.其他的品牌也眾多.由此可見(jiàn)市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大.做的相對(duì)好點(diǎn)的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐.他們相對(duì)在湖北做的比較早.有一定的基礎(chǔ).像我負(fù)責(zé)的區(qū)域.xx地區(qū)主要以金牛為主，因?yàn)槭俏錆h周邊地區(qū).隨州相對(duì)于來(lái)說(shuō)就好些。賣(mài)的品牌很多，但這個(gè)區(qū)域有個(gè)特點(diǎn)，他雖然是地級(jí)市，但下面所管轄的都是直屬鎮(zhèn).總共才兩個(gè)縣.主要都是大的鄉(xiāng)鎮(zhèn).鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比較大.所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格都操作的比較低.都是地級(jí)市直供.所以說(shuō)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要，

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;金牛在當(dāng)?shù)乩习傩湛梢哉f(shuō)是家喻戶曉的知名品牌.經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)貨這塊不需要費(fèi)任何口舌.這是他唯一的優(yōu)勢(shì).而劣勢(shì)可分為二點(diǎn)，其一:市場(chǎng)泛濫.串貨.其二;價(jià)格透明.經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)低.同樣，聯(lián)塑在湖北市場(chǎng)做的比較早.相對(duì)根基比較好.但是他也和金牛存在一樣的問(wèn)題.然而經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)是以追求利潤(rùn)為前提.在這前提下.我們公司的策略和營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商就是最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì);一個(gè)地方設(shè)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商.價(jià)格是由我們操控的.這是他們沒(méi)法比擬的.

市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個(gè)份額，但是因?yàn)樗谋锥耍麄儍r(jià)格定位也比較高.所以的老百姓都追求物美價(jià)廉.對(duì)于這些，經(jīng)銷(xiāo)商更多的是無(wú)奈，但他們追求的是利益.像現(xiàn)在很多二線品牌.在質(zhì)量能夠保證.價(jià)格相對(duì)金牛有優(yōu)勢(shì)的情況下，逐步的像我們這種品牌可實(shí)際操作可能性相當(dāng)大.現(xiàn)在市面上見(jiàn)到很多20的熱水管價(jià)格定位10塊錢(qián)左右的品牌慢慢的逐步的在展開(kāi).這相對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)趨勢(shì)，而我們公司有我們獨(dú)特操作理念.公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)似廣告支持、保證市場(chǎng)不泛濫.價(jià)格操控等.這都我們能夠給經(jīng)銷(xiāo)商做到實(shí)處的.我們找的合作經(jīng)銷(xiāo)商也尤為重要.像找主要以零售家裝這塊為主.當(dāng)然具備兼批發(fā)能力的那是最好.以中等客戶為主.這就包含了兩點(diǎn)，第一;開(kāi)發(fā)時(shí)，中等客戶開(kāi)發(fā)時(shí)間相對(duì)會(huì)比較快點(diǎn)，各方面提出的條件相對(duì)大戶沒(méi)那么苛刻.我們要以快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為前提.當(dāng)然也要保證其質(zhì)量.第二;現(xiàn)在我們?nèi)藛T相對(duì)還不是很完善.后期維護(hù)工作相對(duì)不會(huì)那么沉重.

以上就是我對(duì)湖北市場(chǎng)的個(gè)人分析，當(dāng)然其中有很多了解不足，希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導(dǎo).

以下是我對(duì)于一年的工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié).

首先.闡述自己的心態(tài)問(wèn)題.新的一年，新的開(kāi)始，剛到公司上班時(shí)候，內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開(kāi)始，自己現(xiàn)在可以說(shuō)是空想.自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場(chǎng)后，就工作中遇到點(diǎn)小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退.遇事總是怕.擔(dān)心.覺(jué)得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.記憶頗深的是，在孝昌市在一家經(jīng)銷(xiāo)商那談了七、八次之后，還是沒(méi)達(dá)成合作.因?yàn)榭偪偟脑?，推遲、也是時(shí)機(jī)不是最好.確定他不是我所要找的意向客戶.直至最后就連那僅存的一點(diǎn)信心都給折騰完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界給我一點(diǎn)小小的影響.就能動(dòng)搖我的意志.往往就會(huì)想到自己為什么會(huì)這么齷屈.做事的時(shí)候自然就不上心.對(duì)于工作只是報(bào)著得過(guò)且過(guò)的的心態(tài)，還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無(wú)非就這樣.對(duì)業(yè)績(jī).榮譽(yù).甚至自尊都已經(jīng)麻木了.對(duì)于這一塊，主任時(shí)刻提醒我。自己想起的時(shí)候會(huì)提醒自己.自己調(diào)整一次，過(guò)不了幾天又回到了原點(diǎn)。甚至連剛開(kāi)始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨.在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個(gè)問(wèn)題.也許這也是自己必須經(jīng)過(guò)了歷練的一個(gè)過(guò)程.

再則;做事的態(tài)度，做任何事多以那種無(wú)所謂的，什么都不在乎.做事不夠積極.記憶最深刻的一點(diǎn)是，開(kāi)發(fā)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，第一天去的時(shí)候，因?yàn)槔习宀辉诩遥屠习迥锎蟾诺恼劻讼挛覀儺a(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn).她感覺(jué)還可以.到了晚上.老板回來(lái)了，給我打電話，在電話里預(yù)約第二天早上7點(diǎn)半見(jiàn)面，結(jié)果因?yàn)槎焯?，冬季的六點(diǎn)半天未亮.而坐車(chē)到那鎮(zhèn)上需要一個(gè)小時(shí).自己沒(méi)那決心，沒(méi)去負(fù)約.后來(lái)第二天又月明天.結(jié)果我還去.至此.我自己都不好意思在去和他談.后來(lái)是因?yàn)榈搅嗽碌?，在業(yè)績(jī)和主任的強(qiáng)迫下，下了決心，又和老板預(yù)約.結(jié)果合作了。從這件事上，讓我自己看到了自己的做事態(tài)度.沒(méi)恒心，做事不夠認(rèn)真，更談不上積極.這就是個(gè)很鮮明的例子，以后我會(huì)時(shí)刻提醒自己，用認(rèn)真積極的態(tài)度不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，這牽扯到信譽(yù)和態(tài)度.更是為人處事最基本的態(tài)度.

其次.和客戶談判時(shí)的一些問(wèn)題，在和新客戶談判時(shí).尤其是在開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶，在當(dāng)?shù)亓私獾搅松庾龅谋容^好的一些比較大的客戶.心想，第一;他們每天那么忙，第二;每天像類(lèi)似于我們這樣的業(yè)務(wù)員又有多少?一進(jìn)去他就把我一掃而出，心里由心而升的就會(huì)產(chǎn)生畏懼、恐慌心理.在進(jìn)去之前總要做好久的心理準(zhǔn)備.但在真正面對(duì)客戶時(shí).緊張.自己都想快點(diǎn)離開(kāi).腦海里一片空白.等到自己出來(lái)之后.自己回憶下當(dāng)時(shí)談話過(guò)程都會(huì)覺(jué)得很空洞.沒(méi)任何的邏輯.更談不上嚴(yán)緊性.話題聊天到哪就是哪.缺乏鎮(zhèn)定.往往氣勢(shì)上就被他們壓下去了。很難把心態(tài)放平，把他們當(dāng)做正常的中等客戶一般對(duì)待.在這塊上.由衷的可以看出自我信心不足.老客戶這一塊.在和老客戶談到一些比較敏感的問(wèn)題時(shí).立場(chǎng)不夠堅(jiān)定.以至于客戶老是試探我的底線.對(duì)于一些尖銳性的問(wèn)題.甚至無(wú)言以對(duì).相互對(duì)峙許久之后.只能自己委婉的說(shuō)。我給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示.明天我在過(guò)來(lái)之類(lèi)的自己敷衍過(guò)去.給自己留臺(tái)階下。久而久之.讓自己養(yǎng)成了一個(gè)不良的習(xí)慣。遇到了一點(diǎn)小挫折、小困難就知難而退，這是我不足的重重之處.在老客戶的維護(hù)這一塊.對(duì)老客戶所提出的問(wèn)題。喜歡拖拖拉拉，處理不及時(shí).明顯感覺(jué)到很吃力.這歸根于平時(shí)和客戶溝通的不夠.不了解他們內(nèi)心真正的想法.這點(diǎn)在應(yīng)城曾文劍就嚴(yán)重暴露出來(lái)了.尤其是他提出的一些尖銳的問(wèn)題，我更多的是想著如何去逃避.缺乏一個(gè)業(yè)務(wù)員迎刃而上的精神.慢慢的就變了了畏懼.恐慌心理.在維護(hù)老客戶這塊，我做的是相當(dāng)失敗.我要努力學(xué)會(huì)做到，不管客戶的大還是小.和善還是尖銳.都要用沉著、鎮(zhèn)定的心態(tài)去對(duì)待.

再次.自己的目標(biāo)不明確.公司后面的標(biāo)語(yǔ):'目標(biāo)明確，行動(dòng)迅速.'在這點(diǎn).自己的做的太失敗了。對(duì)于過(guò)去的一年。每次出差都是盲目性的，自己想好要到了哪個(gè)地方去，要實(shí)實(shí)在在的在那個(gè)地方找到屬于自己的合作伙伴，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，遇到點(diǎn)不順，就自我意識(shí)的就當(dāng)初剛過(guò)來(lái)時(shí)的那想法給放下了.沒(méi)一個(gè)主核心.到市場(chǎng)感覺(jué)到哪個(gè)地方都行.對(duì)一個(gè)地方呆了幾天。沒(méi)找到意向客戶.自己內(nèi)心就已經(jīng)放棄了。會(huì)給自己找諸多的借口.會(huì)告訴自己.這里不行.接著馬上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方.平時(shí)工作懶散.由于我們是以開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶為主，比如說(shuō);自己會(huì)自我安慰的告訴自己，縣級(jí)客戶早上一般他們都是9點(diǎn)后才開(kāi)門(mén)，自己可以晚點(diǎn)起來(lái)，上午他們一般生意比較忙，去了他們沒(méi)時(shí)間，為自己的懶惰找諸多的借口，下午早早就收工，會(huì)為自己找借口，今天去了這么多家了，明天在去.回去房間看看電視.反正有幾個(gè)談的還可以的自我定義為意想客戶的.喜歡拖拖拉拉.比如說(shuō);今天談的感覺(jué)比較好的客戶，約好了明天在過(guò)去拜訪他.可能第二天去拜訪了幾家新客戶或去了家意向比較深的客戶那，內(nèi)心就會(huì)對(duì)自己說(shuō)，不要緊，之前約好那家以后在去，對(duì)工作不積極.整天沉沉迷迷的過(guò)。就算有意向客戶也不能積極的跟進(jìn)。對(duì)自己的懶總會(huì)找諸多借口.從而逃避責(zé)任.自我安慰。甚至還覺(jué)得自己做的很多.

執(zhí)行力，對(duì)公司、主任下達(dá)的任務(wù)從未實(shí)在的完成過(guò)。對(duì)于公司剛定的任務(wù).剛下市場(chǎng)時(shí)腦海里想著任務(wù)。例如;十二月份搞活動(dòng)，主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動(dòng)做到十萬(wàn)，給我逐個(gè)發(fā)劃分到了個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實(shí)施的時(shí)候，遇到態(tài)度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對(duì)主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無(wú)存，到最后就以種種的借口來(lái)搪塞主任，同樣，在市場(chǎng)上遇到點(diǎn)挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了.那剛市場(chǎng)時(shí)的滿腔熱情儼然煙消云散了.自己缺乏恒心，集體榮譽(yù)感，別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績(jī)時(shí)，我更多的裝作沒(méi)聽(tīng)到或是一聽(tīng)而過(guò)，內(nèi)心的逃避，想到的是不是我一個(gè)人的錯(cuò)，從來(lái)沒(méi)想過(guò)我也是這個(gè)集體中的一員，時(shí)時(shí)只想到.自己都已經(jīng)做成這個(gè)樣子了，集體更是跟我沒(méi)關(guān)系。在辦事處開(kāi)會(huì)時(shí).承諾的.在公司時(shí)牢記在心里.到了市場(chǎng)一段時(shí)間后，隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空.心里只會(huì)想，自己的事都沒(méi)做好更何談團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感.全被自己的自私自利給占據(jù).這點(diǎn)我要做出重點(diǎn)檢討.以后多檢討.多反省.只有集體榮譽(yù)感強(qiáng)了，才能督促自己.不能拖團(tuán)隊(duì)后腿.緊緊跟上團(tuán)隊(duì)步伐.

以上對(duì)自己的缺點(diǎn)和不足，我要以一個(gè)年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來(lái)面對(duì)新的一年.時(shí)刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒(méi)人能幫的了，做事要腳踏實(shí)地，用積極向上的心態(tài)面對(duì)，做人要用以誠(chéng)相待.這這為準(zhǔn)則.把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟.我相信我XX會(huì)有個(gè)很大的進(jìn)展.